Il est souvent difficile de trouver un langage commun avec une personne, surtout si vous ne la connaissez pas bien. Et si vous avez besoin de comprendre rapidement la façon de penser et la perception d'une autre personne? Ses yeux peuvent aider à cela... à savoir, leurs mouvements. Examinons de plus près les signaux d'accès oculaire dont nous disposons et ce qu'ils signifient..

Ne soyez pas surpris, oui, ce sont les yeux qui peuvent nous donner un indice sur la façon dont une personne pense, et dans quelle langue il vaut mieux parler avec lui (je ne veux pas dire l'anglais ou le japonais, mais la langue des modalités - auditive, visuelle, kinesthésique).

Il y a des changements dans notre corps lorsque nous pensons d'une manière ou d'une autre, et ces changements peuvent être remarqués et classés. Les mouvements oculaires les plus accessibles pour l'observation.

Chacun de nous a plusieurs fois vu une situation où l'un des camarades de classe a parlé au tableau noir, et on lui a posé une question à laquelle il avait du mal à répondre immédiatement, il a commencé à rouler des yeux et de la tête, les dirigeant dans des directions différentes. Quelqu'un a levé les yeux et s'est figé dans cette position pendant plusieurs minutes, quelqu'un les a baissés, comme s'il essayait de trouver la réponse sur le sol. En fait, dans cette situation, nous cherchons la réponse non pas à l'extérieur, mais à l'intérieur de nous-mêmes, en essayant de nous tourner vers nos façons de penser habituelles..

Nous déplaçons systématiquement nos yeux dans des directions différentes selon notre façon de penser. Des études neurologiques ont montré que les mouvements oculaires de haut en bas, de gauche et de droite sont directement liés à l'activation de diverses parties du cerveau. Ces mouvements oculaires en PNL sont communément appelés signaux d'accès oculaire. Ils peuvent nous aider à comprendre comment une personne pense et à propos de quoi, qu'elle essaie de se souvenir de quelque chose ou d'inventer fébrilement quelque chose «sur le pouce».

Ainsi, le mouvement ascendant des yeux signale un appel au canal visuel de perception, c.-à-d. l'homme utilise maintenant la pensée imaginative. En outre, ce type de pensée est caractérisé par un regard défocalisé droit devant, mais il y a aussi une composante de transe légère, c'est-à-dire une personne pendant quelques instants peut sembler tomber hors de la réalité.

Si une personne bouge les yeux dans un plan horizontal, d'une oreille à l'autre, c'est un signe certain qu'elle s'adresse au canal auditif de la perception, c'est-à-dire entend des sons (musique, discours, etc.).

Si les yeux sont dirigés vers le bas, cela signifie que la personne s'est tournée vers ses sensations corporelles ou, maintenant, un dialogue interne a lieu dans sa tête. Cela dépend si la personne regarde dans le coin inférieur, à droite ou à gauche. Ainsi, pour la plupart des droitiers, ce qui suit est typique: les yeux sont dirigés vers le bas et vers la droite - un appel aux sensations, vers le bas et vers la gauche - un dialogue interne. Le contraire est vrai pour les gauchers..

Cependant, je dois noter que ce qui précède n'est en aucun cas un dogme. Chaque personne est individuelle et peut «tourner» ses yeux de différentes manières, c'est-à-dire. un droitier, comme un gaucher, peut regarder en bas et à gauche, se référant aux sensations, et à droite - mener un dialogue interne.

Par conséquent, toujours afin de lire plus précisément les réactions d'une personne, vous devez d'abord les calibrer, c'est-à-dire Déterminez d'abord comment exactement cette personne a accès à l'information. Cela peut être fait en suivant la réaction aux questions qui ouvrent l'accès à une modalité particulière, c.-à-d. canal de perception. À la fin de cet article, des exemples de telles questions sensorielles sont donnés..

Il ne reste plus qu'à décider quelle est la différence des mouvements oculaires de la droite vers la gauche pour les canaux de perception auditifs et visuels. Et la différence est significative: quand on bouge les yeux vers la droite, on construit des sons ou des images, vers la gauche, on se souvient. C'est ainsi que vous pouvez déterminer si une personne ment ou non. Si, après avoir posé une question, il lève les yeux vers la gauche vers le haut ou les chanfreine vers l'oreille gauche, il se souvient et dit donc la vérité. S'il dirige ses yeux vers la droite vers le haut ou vers l'oreille droite, alors il essaie de trouver quelque chose qui n'était pas, et par conséquent, il ment..

Il peut être difficile de simuler ces signaux. Ainsi, une personne, essayant de montrer qu'elle dit la vérité, peut vous regarder dans les yeux, ou la diriger vers la gauche, mais cela peut conduire à une certaine stagnation de ses pensées, et elle devra bouger ses yeux dans la bonne direction au moins pendant un moment pour en communiquer une nouvelle. chargez vos pensées. Et ce sera perceptible.

La même limitation que j'ai mentionnée plus tôt s'applique ici. Une telle répartition des mouvements oculaires vers la droite et vers la gauche est typique pour les droitiers, tandis que les gauchers ont la direction opposée des signaux oculaires. Et, nakon, pour être plus confiant dans l'interprétation des signaux, il est même nécessaire de les calibrer, après avoir posé au préalable plusieurs questions pertinentes et suivi la réaction à celles-ci.

Les réactions répétées au même type de questions sont un signe certain que vous avez trouvé le bon guide sur la façon dont une personne répond et que vous pouvez l'utiliser à l'avenir..

Vous trouverez ci-dessous une brève description des options de mouvements oculaires et de leur interprétation..

Signaux d'accès oculaire:

  • Les yeux se déplacent vers le haut et vers la gauche (par rapport à la personne) - visualisation de l'expérience passée.
  • En haut et à droite - construire une image visuelle.
  • Horizontalement vers la gauche - rappel des sons.
  • Horizontalement à droite - Création de sons.
  • En bas à droite - accès aux sensations.
  • En bas à gauche - Dialogue interne.
  • Regard défocalisé droit devant - visualisation.

Afin d'apprendre à lire les signaux d'une personne, vous pouvez vous entraîner avec quelqu'un que vous connaissez, lui poser des questions et surveiller la réaction. Voici une série de ces questions..

Questions impliquant la mémoire visuelle:

  • De quelle couleur est ta porte d'entrée?
  • Que voyez-vous en marchant vers le magasin le plus proche?
  • Comment sont les rayures sur la peau d'un tigre?
  • Combien d'étages y a-t-il dans la maison dans laquelle vous vivez?
  • Lequel de vos amis a les cheveux les plus longs?

Problèmes nécessitant une conception visuelle:

  • À quoi ressemblerait votre pièce avec du papier peint moucheté rose?
  • Si la carte est retournée, quelle direction sera le sud-est?
  • Imaginez un triangle magenta à l'intérieur d'un carré rouge.
  • À quoi ressemblerait votre nom de famille écrit dans l'ordre inverse?

Questions nécessitant un rappel auditif:

  • Pouvez-vous entendre votre morceau de musique préféré à l'intérieur de vous??
  • Quelle porte de ta maison craque le plus?
  • Comment le signal occupé retentit sur votre téléphone?
  • La troisième note de l'hymne national est au-dessus ou en dessous de la deuxième?
  • Peux-tu entendre la chorale chanter en toi?

Questions pour la construction auditive:

  • À quel point ce sera fort si 10 personnes crient en même temps?
  • Comment votre voix sonnera sous l'eau?
  • Imaginez votre mélodie préférée sonnant 2x plus vite
  • Quel son fera un piano s'il tombe du 10e étage??
  • A quoi ressemblera un cri de mandragore?
  • Comment sonnerait une tronçonneuse dans un hangar en tôle ondulée?

Questions pour le dialogue interne:

  • De quel ton parlez-vous?
  • Lisez une comptine pour vous-même.
  • Lorsque vous vous parlez, d'où vient votre voix??
  • Que te dis-tu quand les choses tournent mal?

Questions pour le canal kinesthésique de perception:

  • Comment vous sentiriez-vous en portant des chaussettes mouillées?
  • Qu'est-ce que ça fait de plonger les pieds dans une piscine froide?
  • Comment vous sentiriez-vous si vous enfiliez un pull en laine sur votre corps nu??
  • Quelle main est la plus chaude maintenant: droite ou gauche?
  • Comme il serait agréable pour vous de vous asseoir dans une salle de bain avec de l'eau chaude?
  • Comment vous sentez-vous après un délicieux déjeuner?
  • Rappelez-vous l'odeur de l'ammoniaque.
  • Comment vous sentez-vous après avoir pris une cuillerée de soupe salée?

Mouvement oculaire et modalités.

Signaux d'accès oculaires.

L'une des découvertes de Milton Erickson est que les mouvements des globes oculaires sont associés au type de pensée d'une personne - plus précisément, à sa principale manière de traiter l'expérience interne. Puisque l'observation du mouvement des yeux nous permet d'en apprendre beaucoup sur le monde intérieur d'une personne, cette section de l'hypnose éricksonienne a commencé à être appelée «signaux d'accès oculaire».

Ci-après, je ne trace pas de ligne claire entre ce que M. Erickson lui-même a fait ou a commencé à faire dans l'hypnose éricksonienne et ce qui a été développé et amélioré par la suite par ses étudiants et collègues. Les travaux d'Erickson ont été d'une grande importance pour la création d'un groupe de psychologues et de praticiens (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier) de la soi-disant «programmation neuro-linguistique» (PNL).

Vous avez probablement remarqué plus d'une fois que si vous posez à une personne une question qui nécessite une réflexion, votre interlocuteur cesse de vous regarder directement. Il «se replie sur lui-même»; soit il regarde «à travers vous» (regard absent), soit il lève les yeux, comme s'il essayait de trouver une réponse au plafond; ou regarde de côté, comme s'il s'attendait à ce que son oreille entende la bonne réponse; ou en regardant ses pieds. Il est clair que le «repli sur soi» est un appel à la mémoire, à l'expérience intérieure, à la capacité d'imaginer ou de construire quelque chose de nouveau à partir du connu. Le regard d'une personne montre de manière fiable à quel type de mémoire ou d'expérience interne elle a recours maintenant.

Vous pouvez le vérifier vous-même. Posez une question à quelqu'un qui vous oblige à recourir à la mémoire visuelle, par exemple: De quelle couleur était le costume de votre ami hier? À quoi ressemble votre fille maintenant? Quand avez-vous vu un cheval vivant pour la dernière fois? "- et avec la réponse verbale, vous aurez un regard vers le haut vers la gauche, typique des souvenirs visuels (si votre interlocuteur est droitier; ci-après, nous entendons le côté droit ou gauche de votre interlocuteur - voir schéma.

Figure 1. Signaux d'accès oculaire pour une personne droitière typique

Construction visuelleMémoire visuelle
Construction auditive(o)Mémoire auditive
Mémoire kinesthésiqueDialogue interne, contrôle de la parole

En réponse à l'invitation à imaginer quelque chose, construisez une image visuelle ("Imaginez la projection de cet objet sur un plan. Imaginez une vache verte. Imaginez comment vous regardez si vous vous regardez de l'autre côté de la pièce.") - votre interlocuteur regardera tout de suite. En général, la direction de la recherche coïncide avec un appel à l'expérience visuelle. Vous pouvez demander à votre partenaire de se référer à son expérience auditive. Des questions telles que "rappelez-vous comment ça sonne." ("Comment votre téléphone sonne? Quelle est la voix de votre patron? Rappelez-vous le son d'un violon.") - dirigez le regard de votre partenaire horizontalement vers la gauche, ce qui correspond à la mémoire auditive. Il est possible de construire un son que nous n'avons jamais entendu auparavant. Ceci est réalisé par des questions telles que: "Comment votre nom sonnerait-il si vous le prononcez dans l'autre sens?", "Comment votre réveil sonnerait-il si vous le couvriez avec un seau en plastique?" La construction auditive correspond à un regard horizontalement vers la droite. Notez que regarder horizontalement est cohérent avec une référence à l'expérience auditive..

Maintenant - l'expérience des sensations de mouvement, de toucher, de température, de tension musculaire et de relaxation, l'expérience du goût et de l'odorat. Cette catégorie d'expérience interne s'appelle kinesthésique et coïncide avec la direction du regard vers le bas vers la droite (vous pouvez appeler cette direction du regard avec des questions telles que «Que ressentez-vous lorsque vous courez?», «Rappelez-vous comment le plâtre à la moutarde brûle»). Regarder vers la droite correspond à une mémoire kinesthésique. Fait intéressant, il n'y a pas de constructions en kinesthésique - nous ne pouvons pas imaginer des sensations que nous n'avons pas réellement ressenties. Et enfin, la direction du regard vers la gauche et vers le bas. Cela indique qu'une personne est engagée dans un dialogue interne: elle se pose des questions ou se dit quelque chose. Cette direction du regard coïncide également avec la fonction de contrôle de la parole, lorsqu'une personne sélectionne soigneusement les mots qu'elle va prononcer; cette direction du regard est souvent visible sur l'interprète lors de l'interprétation, sur l'orateur qui donne le message responsable, sur la personne qui donne l'interview.

Transcription du séminaire de S. Gorin sur les signaux et modalités d'accès oculaire

S. Gorin: "Les yeux sont le miroir de l'âme." Je veux que vous refassiez la découverte de Milton Erickson maintenant. Vous pouvez appeler cela un exercice pour vous adapter aux mouvements des globes oculaires..

Un exercice

Jumelez. Partenaire et observe le mouvement des globes oculaires du partenaire A, qui fait ce que je lui propose. La première fois que vous pratiquez le mouvement des yeux, vous pouvez faire de nombreuses erreurs, alors je vais clarifier: ici j'ai dit quelque chose, le partenaire A a commencé à le comprendre, et à ce moment même, ses yeux ont sauté quelque part! Il peut bien sûr le faire un peu plus tard, car il vous regarde aussi, car il s'intéresse à ce que vous voulez y considérer. Lorsqu'une personne perçoit le monde extérieur, elle regarde directement l'objet qui l'intéresse, et si elle ne regarde nulle part spécifiquement maintenant, ses yeux commencent à courir, ce qui signifie qu'il traite l'expérience interne. Alors, assis face à face, la tâche du partenaire A: se souvenir de la couleur du costume laissé à la maison. Où le regard est dirigé?

Réponses du public: à gauche. Et mon partenaire continue de me regarder.

S. Gorin: N'avez-vous pas commencé à exécuter la tâche? Oh. a déjà fait. Le partenaire vous regardait vraiment?

Réponse: Pas vraiment, il a regardé à travers moi.

S. Gorin: Autrement dit, il a regardé avec un regard défocalisé, comme quelque part au loin. Notez que regarder vers la gauche ou regarder droit devant vous sans mise au point est un souvenir visuel. Allons plus loin. Échangez les rôles par paires. Mission pour le partenaire A: Imaginez à quoi vous ressemblez quand vous vous regardez du plafond. Où est passé le look?

Réponses du public: tout de suite. J'ai - d'abord en haut, puis en bas.

S. Gorin: Le tout premier mouvement - où était-il dirigé? Réponse: vers le haut.

S. Gorin: Nous écrivons - à droite - représentation visuelle, construction visuelle, imagination de ce qui n'est pas en mémoire. Donc, si une personne lève les yeux, elle se tourne vers l'expérience visuelle, examine des «images». À votre objection mimique - il fait cela sans le savoir, eh bien, vous le comprendrez. Les rôles ont été inversés à nouveau, la tâche du partenaire A était de se souvenir de la sonnerie du réveil, de la sonnette et du téléphone. Où regarder.

Igor: Au début - vers le haut, puis vers le bas.

S. Gorin: On dirait qu'il n'a pas de réveil, et il a d'abord imaginé à quoi ressemble cet objet. J'ai raison? Puis son regard s'est baissé, mais est-il vraiment descendu? Igor: Non, je me suis arrêté à l'horizontale.

S. Gorin: Ecrire: à gauche horizontalement - mémoire auditive. Ensuite, vous dessinerez tout cela, ce sera plus facile à retenir. Inverser les rôles, tâche pour le partenaire A: entendre comment votre nom sonnerait si vous le prononcez à l'inverse.

Igor: Il lève les yeux à nouveau.

S. Gorin: Eh bien, pas seulement lui, beaucoup d'entre nous se sont maintenant tournés vers l'expérience visuelle - vous devez d'abord lire votre nom à l'envers, puis seulement l'entendre. Donc, après avoir "lu" où le regard est dirigé?

Réponses du public: à droite horizontalement.

S. Gorin: Écrivez - horizontalement à droite - la structure auditive. Si l'étage supérieur est visuel, celui du milieu est auditif. Devoir pour le partenaire A: souvenez-vous de vos sentiments dans un bain chaud.

Réponses du public: tout le monde regarde ensemble.

S. Gorin: Où? Vers la droite. C'est une mémoire kinesthésique. La kinesthésique désigne tout ce qui concerne les sentiments, les émotions et les sensations musculo-cutanées - rugosité, douceur, chaleur, froid, lourdeur, légèreté, etc., mouvements des bras et des jambes. En kinesthésique, on ne se souvient que si on demande à quelqu'un de se rappeler comment un plâtre à la moutarde brûle, mais qu'on ne lui a pas mis du plâtre à la moutarde, il ne pourrait pas imaginer cette sensation. Eh bien, et la dernière tâche. Pour ceux qui connaissent des langues étrangères - traduisez ma dernière phrase dans votre esprit dans n'importe quelle langue. Pour ceux qui ne le savent pas, posez-vous une question et obtenez une réponse. Où le regard est dirigé?

Réponses du public: À gauche en bas.. J'ai - horizontalement et à gauche en bas.

S. Gorin: Horizontalement, vous avez capté une interférence sonore, un écho d'un souvenir. De gauche à bas - dialogue interne, et il y a une autre fonction - le contrôle de la parole. Cela se voit clairement dans les interviews télévisées, en particulier parmi les personnes inexpérimentées ou celles qui ont l'habitude de se contrôler constamment - «comme pour ne pas laisser échapper quelque chose de superflu». D'après mon expérience, le spectateur est la direction typique de l'armée.

Réponse du public: ceux qui ont l'habitude de cacher quelque chose.

S. Gorin: Pour garder un secret militaire. Ainsi, l'étage supérieur est visuel, celui du milieu est auditif, l'étage inférieur est divisé entre la kinesthésie et le contrôle de la parole. Le contrôle de la parole, en effet, indique qu'une personne veut cacher quelque chose. Il existe même un schéma typique de mouvements du globe oculaire, appelé "détecteur de mensonge": la direction du regard depuis la structure visuelle ou auditive (droite vers le haut, droite horizontalement) vers le contrôle de la parole (gauche vers le bas); dans l'expérience intérieure, cela correspond à une telle séquence - d'abord imaginer, construire, comment cela pourrait être, puis ne dire que ce qui correspond à cela, rien de superflu. Ceci est clairement vu chez les enfants atteints d'hystérie..

Question du public: Donc, si vous voulez cacher quelque chose, ne bougez pas les yeux, c'est facile à faire.

S. Gorin: En fait, cette compétence ne peut pas être contrôlée. Regarder directement signifie ne rien se souvenir, ne rien imaginer, c'est-à-dire arrêter de penser. Vous pouvez le faire, mais vous perdez alors la communication. Mais si vous ne voulez pas arrêter de communiquer, vous devrez réfléchir, ce qui signifie que vous vous tournez vers l'expérience intérieure, ce qui signifie que vos yeux bougeront, et tout ne dépend que des connaissances et de l'observation de votre partenaire commercial. Cela s'est avéré assez intéressant ici. Peu de temps avant le séminaire, j'ai relu M. Boulgakov, "Le Maître et Marguerite", et là j'ai choisi plusieurs exemples. Eh bien, tout d'abord - descriptions des personnages: "le secrétaire de rédaction Lapshennikova avec les yeux inclinés vers le nez de mensonges constants." Ou l'ambulancier Praskovya Fyodorovna, dont les yeux ont sauté quand Ivan Bezdomny a demandé ce qui était arrivé à son voisin sur le sol. Vous connaissiez déjà cette expression - "les yeux couraient partout" - cela signifie une volonté de mentir, maintenant vous saurez dans quelle direction ils courent - le long de la même diagonale, droite en haut - gauche en bas. Et voici, enfin, une brillante description, un épisode avec un rêve de Nikanor Ivanovich Bosoy, "Remettez la monnaie":

"Je crois! Ces yeux ne mentent pas. Après tout, combien de fois vous ai-je dit que votre erreur principale est de sous-estimer l'importance des yeux humains. Comprenez que le langage peut cacher la vérité, mais les yeux - jamais! On vous pose une question soudaine, tu ne bronches même pas, en une seconde tu prends le contrôle de toi-même et tu sais quoi dire pour cacher la vérité, et tu parles de manière très convaincante, et pas un seul pli sur ton visage ne bougera, mais, hélas, la vérité, alarmée par la question, saute du fond de ton âme pendant un instant dans les yeux, et c'est fini. Elle a vu, et vous êtes pris! ".

Boulgakov, bien sûr, ne connaissait pas l'hypnose éricksonienne; lui, comme tout écrivain talentueux, a bien décrit ce qu'il voyait. Vous avez cartographié les signaux d'accès oculaire pour le droitier typique, et vous êtes libre de l'utiliser puisque 90% des personnes sont droitières. Gardez à l'esprit que chez une personne gauchère, les souvenirs et les constructions refléteront les lieux, et le schéma général de distribution des expériences visuelles, auditives et kinesthésiques à travers les étages restera le même. Nous avons laissé libre la direction du regard au centre de haut en bas, il peut renvoyer à la mémoire ou à la construction de chaque individu. Ici, vous devez juste vous rappeler que cette personne, par exemple, votre patron Marya Ivanovna, réagit toujours à la question sur les souvenirs kinesthésiques en regardant au centre..

Encore un détail. Lorsque vous présentez une phrase longue et tentante, faites toujours une pause si vous voyez que les globes oculaires de votre partenaire commencent à bouger. Cela signifie que maintenant il s'est tourné vers son expérience intérieure, comprend vos arguments et, par conséquent, ne peut pas percevoir de nouvelles informations. Il en va de même pour un différend; si le partenaire s'est tourné vers l'expérience interne, donnez-lui le temps pour cela, ne poussez pas avec des arguments, étant donné que le partenaire peut les accepter ou les méditer. D'accord, prenons une tâche purement de la vie. Un mari vient de la station et vous lui demandez: "Eh bien, comment vous êtes-vous relaxé là-bas?" - "Tu sais, c'était très ennuyeux. (Il regarde vers la droite)".

Réponse du public: Il ment! (rire de l'assistance).

S. Gorin: Pour une raison quelconque, en répondant, il entre dans des souvenirs kinesthésiques. Au moins, il a quelque chose à retenir. Donc, encore une situation de chanson de vie: à droite les boucles d'un tourneur, à gauche - un forgeron. Qui choisir? Réponse du public: Prenez un tourneur et allez avec lui à la forge! (rire de l'assistance).

S. Gorin: Je ne suis pas d’accord, nous devrions prendre celui qui regarde vers la droite. Pourquoi? Oui, parce que son expérience intérieure est associée à la kinesthésie - au toucher, à la caresse. Bien sûr, il sera le meilleur amant si tout le temps passe dans l'expérience intérieure kinesthésique. Et maintenant, nous sortons sur un autre sujet. Si vous continuez à rechercher à quelle fréquence les gens se tournent vers tel ou tel type d'expérience intérieure (ou mémoire), vous constaterez que chaque personne se «spécialise» dans un type d'expérience. Les souvenirs d'un même événement seront différents pour tous les témoins oculaires: pour l'un - principalement visuel, pour un autre - principalement auditif, pour le troisième - kinesthésique.

Modalités de l'expérience intérieure.

Mettons-nous au courant de quelques nouveaux termes. Premièrement, je veux que vous ayez l'occasion à l'avenir de lire et de comprendre toute littérature sur l'hypnose, et là ces termes sont utilisés; et deuxièmement, il nous sera plus pratique d'utiliser ces termes dans nos travaux futurs. Ainsi, la division de l'expérience interne en trois catégories (vue, audition, sensation) que nous avons faite s'appelle la division en modalités de l'expérience interne. Tout ce qui concerne la vision - souvenirs et représentations d'images visuelles - est appelé modalité visuelle (du latin «visus» - vision). La mémoire auditive est appelée la modalité auditive (le terme a la même racine latine que le mot «système audio»), et l'expérience des mouvements, le toucher est une modalité kinesthésique. Une personne dominée par les images visuelles dans la pensée, qui "se spécialise" dans l'expérience visuelle interne, sera appelée un visualiste, spécialisé dans l'expérience auditive - un spécialiste de l'audition, spécialisé dans les sensations, en kinesthésique, un kinesthésique.

Je vous observe depuis un certain temps, et j'ai moi-même déterminé vos principales modalités. Donc, par exemple, je pense que l'attention des hommes du groupe est attirée sur Natasha non seulement parce qu'elle est une jolie fille, mais aussi parce qu'elle est kinesthésique. Il serait injuste de cacher les principales modalités de tout le monde. Faisons ceci: asseyez-vous en cercle pour que tout le monde puisse se voir. Je vais vous poser une question à laquelle vous répondrez et en même temps vous remarquerez les réponses des partenaires. La question est donc: "Comment apprenez-vous sur le monde?"

Igor: Il faut dire à ce sujet.

S. Gorin: Inutile de dire quoi que ce soit, vous avez déjà répondu avec vos yeux! Et en général, j'aimerais savoir comment vous pouvez répondre à cette question avec des mots, vous ne réalisez pas la réponse! Vous avez tous répondu avec vos yeux, et ceux qui ont regardé peuvent remarquer votre modalité de conduite par eux-mêmes. D'ailleurs, dans cet exercice, vous avez pu voir un détail intéressant, je l'ai remarqué il y a longtemps: dans la sous-espèce Homo sapiens, un homo sapiens, appelé "homo sovieticus" (homme soviétique, lire Zinoviev), le premier mouvement des yeux en réponse à des questions incompréhensibles est dans un dialogue interne, c'est-à-dire le contrôle de la parole. Ne bavardez pas! Le bavardage est une aubaine pour un espion! Nous sommes des gens secrets, après tout.

Les informations sur la modalité principale peuvent être obtenues non seulement par des signaux d'accès oculaire; l'interlocuteur vous en parle toujours avec des mots. Le choix des mots est associé à une personne avec sa modalité principale; s'il parle «d'un avenir brillant, de perspectives lumineuses, d'un point de vue», alors il choisit des mots visuels qui correspondent à son système visuel principal. La modalité auditive correspond à des mots et des expressions tels que: "monotone, étouffé, parle plus fort, parlons," etc. Mots kinesthésiques: "toucher, toucher, doucement, rugueux, chaud, froid, écrase," etc. Mots indiquant sur la modalité de base d'une personne, ont également leur propre nom - "mots de prédicat". Il y a aussi des mots qui ne s'appliquent à aucune modalité: «savoir, comprendre, penser» »(parfois on les appelle la modalité motrice de la parole, mais ce terme est rarement utilisé). Jusqu'à présent, nous nous intéressions à la façon de parler, mais maintenant nous allons traiter de ce qu'il faut dire..

Le fait est que nous organisons, concevons généralement notre message de manière à ce qu'il soit commode pour nous de le transmettre. Mais pour une influence efficace sur une personne, il est beaucoup plus important d'organiser les informations de manière à ce qu'il soit pratique de les recevoir. Vous pouvez transmettre la commande via une station de télévision à la pointe de la technologie, mais à quoi bon si l'interprète potentiel n'a même pas de récepteur de détecteur? Si dans cette situation vous voulez toujours être compris, vous devrez inviter un signaleur avec un drapeau. Est-ce qu'on voit rarement quand dans la communication d'entreprise on dit: «Regarde!», Et les autres objets: «Non, tu écoutes!». Vitaly est un kinesthésique; Je peux passer une heure entière à lui décrire les brillantes conditions et les brillantes perspectives de coopération avec moi, à montrer les horizons lumineux qui s'ouvrent devant lui, et à l'inviter à accepter éventuellement mon point de vue. S'il vous plaît - il s'assied et secoue la tête de mécontentement. Mais si je lui laisse sentir la facilité de notre contact étroit avec un ton chaleureux et sincère. comme vous pouvez le voir, il était intéressé. Apprenez à parler à une personne pour qu'elle soit à l'aise pour vous écouter, afin que vos paroles coïncident avec son expérience intérieure.

Un exercice

Effectué par paires. Tout d'abord, dessinez-vous un schéma simple (voir schéma 2): au centre d'une feuille de papier, dessinez un œil plus ou moins schématique et marquez 8 directions du regard - 3 directions vers le haut (droite, centre, gauche); 2 directions horizontalement (droite et gauche); et 3 directions vers le bas (droite, centre, gauche). Maintenant, sur chacune de ces directions, écrivez trois ou quatre mots qui correspondent à la modalité qui coïncide avec la direction. Par exemple, pour la modalité visuelle, ce seront les mots: "look, bright, shiny"; sur la droite, vous pouvez ajouter "imaginer".

Question du public: Le mot «or» peut être.

S. Gorin: Eh bien, pour moi, «l'or» est quelque chose de kinesthésique, même si je ne l'ai jamais porté en lingot. Mieux vaut écrire quelque chose de plus spécifique. Oui, la direction du regard est droit devant avec un regard défocalisé, "regard absent" - cette direction ne peut pas être indiquée sur votre diagramme, mais vous vous rappelez que c'est aussi une direction visuelle. Le "regard absent" est également accompagné de pupilles dilatées, en règle générale. Pour la direction horizontale du regard, utilisez les mots de la modalité auditive - «écoutez, parlez, fort, tranquillement». Les mêmes mots conviennent pour regarder en bas à gauche (dialogue interne). Eh bien, et pour les directions kinesthésiques - "toucher, toucher, chaud, froid".

Schéma 2. Attachement verbal à la direction du regard.

Regardez
Brillant
Brillant
Regardez
Brillant
Brillant
Imagine ça
Brillant
Brillant
Ecoutez
Parler
Bruyant
(o)Ecoutez
Parler
Bruyant
Ecoutez
Parler
Bruyant
Toucher
Toucher
Chaud
Toucher
Toucher
Chaud

Maintenant - l'exercice lui-même. Le partenaire A tient le graphique à côté de son visage et lui montre tour à tour les huit directions. Le partenaire B lit dans le diagramme les mots qui correspondent à chacune des directions et les dit à haute voix. Oui, vous montrez la direction de votre regard, bien sûr, de vos propres yeux. Ensuite, vous changez de rôle. La deuxième partie de l'exercice, elle est également réalisée avec le schéma. Le partenaire A donne 3-4 directions de regard au hasard, au hasard, le partenaire B lit également et dit à haute voix les mots appropriés, puis change de rôle. Dans la troisième partie de l'exercice, vous faites de même, mais sans diagramme, de mémoire. Commencer.

Tout ce que vous faites a encore à voir avec le rapport. Si vous aviez l'habitude de vous joindre au comportement externe de votre partenaire, vous vous entraînez maintenant à rejoindre son expérience interne. Un exemple très simple - si je vous dis «Regardez!», Cela signifie que je ne suggère pas simplement que vous envisagiez quelque chose en construisant pour cela une sorte d '«image» intérieure de votre choix; cela signifie que j'ai construit une telle «image» pour moi-même et que je ne répondrai pleinement qu'aux «arguments visuels». Dans la distribution des principales modalités, différentes personnes ont des régularités (cependant assez imprécises). Par exemple, les femmes sont plus susceptibles de se spécialiser en modalité visuelle et les hommes en kinesthésie. La modalité auditive en tant que leader est assez rare: chez les musiciens, chez certains leaders. Selon mes observations, le patron soviétique utilise 80% de mots vagues et audibles dans son discours (notre maire actuel, par exemple, est un audialiste typique qui adore les beaux mots).

Réponse du public: Par conséquent, peu de gens comprennent nos dirigeants.

S. Gorin: Ils n’en ont pas besoin. Mais lorsque vous devenez patron, gardez à l'esprit que les modalités les plus courantes sont visuelles et kinesthésiques. Vous voudrez peut-être être compris. Puisque vous êtes un travailleur ordinaire, apprenons une autre compétence. Vous devez apprendre à surmonter les limitations de la parole associées à votre propre modalité. Autrement dit, vous devez devenir des traducteurs qualifiés de la langue d'une modalité à la langue d'une autre. Je vais vous donner une sorte de dictionnaire, plus tard vous l'ajouterez. Il s'agit d'un tableau (voir tableau 1), dans lequel les mots de quatre groupes sont donnés verticalement: indéfini, visuel, auditif, kinesthésique. Horizontalement, un mot d'une colonne correspond aux mots des colonnes adjacentes.

Un exercice.

Maintenant, vous aurez une pause, et vous pourrez toujours discuter de quelque chose, échanger des points de vue, des opinions, des sentiments. Prenez pour vous une seule et unique modalité, restez pendant la conversation dans le vocabulaire d'une colonne verticale du tableau. Vous pouvez avoir le temps d'essayer plusieurs modalités, mais pour chaque période de temps, restez dans une seule d'entre elles.

Natasha: Vous pouvez prendre votre propre modalité?

S. Gorin: C'est possible, mais ce sera trop facile pour vous dedans (rires dans le public). Prends celui de quelqu'un d'autre, pratique.

TABLEAU 1. Traduction mutuelle du langage des modalités.

IndéfiniVisuelAuditifKinesthésique
InstallationPerspective, point de vueCommentaire, opinionDirectivité, biais, position
PensezÉclairerNégocierRessentir
Afficher la persistanceAttention, traquezÉcoutez, écoutezEfforcez-vous, persistez, tenez bon
DémontrerSpectacleExpliqueDisperser, retirer, trier
Émettre quoi que ce soitBriller, briller, scintillerSon, résonneTrembler, vibrer
AbsentSoyez vide, propreSoyez stupéfait, sans voixDeviens engourdi, gèle
Simple, familierFaibleMonophonique, étoufféLent, mou, insipide
Remarquable, accrocheurLumineux, flashy, fleuri, bien visibleFort, assourdissantCollant, tenace, frappant
Être attentifPairs, pairsEcoutezInquiétude, inquiétude
IgnorerNégligerNe pas entendreNe ressens pas, mademoiselle
Rendez-le perceptible, attirant l'attentionExposer, montrerProclamer, proclamerPousser en avant, pousser
RemarquerInspecterEcoutezAyez une idée de
Jouer, répéterExamen, examen, examenParle parleProcédure pas à pas. s'en aller en voiture
Pour exposerSpectacleDireConduite
TrouverImaginerRappel du sonSaisir, saisir
Rappelle-moi quelque choseSemble familierÊtre d'accord avec quelque chose, être à l'écouteDock, touchez
Attirez l'attention sur quelque choseSpécifierAllusionToucher
Sans sensationAveugleSourdInsensible
Pensons-yconsidéronsParlonsEstimons

Discussion. Auto-rapports des participants:
- Il n'était pas difficile de communiquer en langage visuel et kinesthésique, avec d'autres il y avait des problèmes.
- Les mots vagues étaient difficiles pour moi.
- Il y avait un sentiment d'artificialité d'une telle communication, je ne peux pas croire qu'elle puisse être efficace.

S. Gorin: J'ai parlé de surmonter l'obstacle de votre propre modalité, et les difficultés que vous avez rencontrées viennent de vous indiquer des domaines où vous devez encore vous améliorer. Eh bien, à propos de l'artificialité de la communication. Je vous ajouterai un argument de plus, l'exemple de A. Sitnikov: "Cela se produit lorsque nous regardons un reportage télévisé et que l'image disparaît soudainement. L'annonceur qui est assis là, dans le stade, essaie de vous dire ce qu'il voit:" Regardez quel coup ! "Que voyez-vous? Vous voyez scintiller. Si l'annonceur savait que vous ne voyez pas l'image à ce moment-là, il s'imaginerait en tant que reporter radio et commencerait à transmettre des informations pour que vous imaginiez:" Il mène avec son pied droit, le ballon vole ici. " ". Pour ne pas être comme ça:" Regardez comme c'est intéressant, ça doit être quoi. "Pour éviter que cela ne se produise, vous devez toujours organiser les informations du communicateur (récepteur). Ne transmettez pas sur l'onde à laquelle il convient de transmettre, mais transmettez sur cette onde, sur lequel il est pratique de percevoir. Si je transmets des informations dans la modalité dans laquelle mon partenaire travaille actuellement, cela s'avère le même que dans le système de décodage couleur. J'encode le signal dans le même système de codage couleur dans lequel il décode le même Si j'encode dans le système PAL, et qu'il décode dans le système SECAM, alors une image en noir et blanc est obtenue. Mes arguments et croyances ne sont pas si vifs. Et il est peu probable qu'il percevra mes mots comme des informations très importantes. Et c'est exactement ce que vous devez utiliser la modalité qui y est associée. En général, il est formidable qu'il y ait des indicateurs qui vous permettent de savoir dans quelle modalité le partenaire travaille ".

Le concept de stratégies internes.

Il n'y a personne qui utiliserait une modalité pour toutes les occasions. Nous préférons une seule modalité, mais utilisons les trois, et nous le faisons dans un certain ordre pour la décision finale. Cette séquence, individuelle pour chaque groupe de tâches que nous résolvons, est appelée «stratégie interne». Ainsi, par exemple, lorsque j'écris un livre, chaque phrase du début m'envoie vers la modalité auditive: je me souviens de ce que j'ai dit au séminaire et de ce que les auditeurs m'ont demandé. Après cela, je passe à la modalité visuelle, en imaginant à quoi ressemblera la phrase imprimée sur papier. Et puis je me tourne vers la modalité kinesthésique, essayant de sentir si le texte sera intéressant et compréhensible. Si vous n'utilisez pas les noms de modalités, alors ma stratégie peut être décrite comme suit: "entendre-voir-sentir". Cette stratégie fonctionnera pour moi lors de la rédaction de tout texte - lettre, article, note.

Dans une situation différente, disons, lors du choix d'un partenaire pour une danse, j'utiliserai une stratégie différente: "voir-sentir-me dire" (je vois une jolie femme, je sens qu'elle est agréable avec moi, je me dis qu'il est logique de l'inviter à danser). Pour différentes tâches - différentes stratégies, lorsque j'écris le texte, j'utilise la première, et lorsque j'invite quelqu'un à passer du temps avec moi, la seconde. Pour les tâches simples, la stratégie peut également être simple, qui comprend non pas trois, mais deux modalités: «voir-sentir», «entendre-sentir».

La stratégie de prise de décision de votre partenaire commercial lors de la conclusion d'un accord, la signature d'un accord revêt une valeur pratique. Heureusement, les gens ne cachent pas autant leurs stratégies intérieures que leur modalité principale: les stratégies sont indiquées par la séquence des mouvements du globe oculaire pendant la réflexion sur votre proposition commerciale, ou la séquence typique de mots prédicats que votre partenaire admet assez calmement en parlant. La compétence à utiliser la stratégie interne d'un partenaire commercial est plus complexe que les précédentes, et elle n'a pas été pratiquée dans un séminaire sur le thème de l'hypnose.

Je vais donner un exemple d'utilisation d'une telle compétence; c'est encore l'exemple de A. Sitnikov: ". Je voulais donner un exemple, très compréhensible pour les hommes d'affaires. Nous avions besoin de parvenir à un accord avec une personne très importante. Nous l'avons rencontré et avons exprimé tous nos arguments. Et il dit:" Écoutez, les gars, Je pense que nous n'avons rien à discuter avec vous. Nous ne vous parlerons pas. "Nous avons écouté sa conférence. Lors de la conférence, il a fait un tel motif (gabarit, stéréotype), mouvement:" Je pensais que ce serait très brillant si c'était facile "(exécuté selon les modalités appropriées) Et de tels schémas, il a répété constamment. Nous l'avons approché après la conférence et lui disons: "Nous vous avons écouté maintenant, et nous avons l'idée que nous avons des opportunités pour une coopération étroite." Nous ne nous attendions pas à ce qu'il nous réponde de cette façon. : "Les gars, je le dirais tout de suite." Nous n'avons pas ajouté un seul argument. Nous lui avons simplement donné l'opportunité de percevoir les informations sous une forme qui lui est compréhensible. Il voyait tout comme il voit des informations qui lui sont compréhensibles. Et, comme des informations compréhensibles., convenablement apprécié. " À partir de l'exemple donné, il est clair que l'utilisation de la stratégie interne d'un partenaire commercial revient à organiser son propre message de telle sorte que les mots prédicats de ce message alternent de la même manière que les modalités correspondantes dans la stratégie du partenaire alternent..

Résumé.

1. Pour créer un rapport, vous conciliez tout d'abord votre comportement avec celui de votre partenaire, en appliquant les compétences d'ajustement à la posture et aux mouvements.

2. Vous pouvez améliorer le rapport en appliquant les compétences d'attachement à des fonctions physiologiques inconscientes telles que la respiration. Vous pouvez le faire directement en alignant votre fonction physiologique sur celle de votre partenaire; ou indirectement - avoir coordonné avec une fonction physiologique du partenaire son autre fonction (parole, mouvement, etc.).

3. Pour maintenir un rapport dans la communication verbale, vous utilisez des informations sur la modalité principale du partenaire, obtenues en observant le mouvement de ses globes oculaires et en analysant les mots prédicats de son discours. Vous devez traduire vos arguments décisifs dans la langue de la modalité principale du partenaire. Votre message affecte votre partenaire encore plus efficacement si, lors de sa construction, vous êtes capable d'utiliser la stratégie interne du partenaire, qu'il utilise lorsqu'il travaille avec ce groupe de problèmes..

4. Après ajustement, vous pouvez contrôler votre partenaire, le conduire dans la direction que vous souhaitez, en modifiant progressivement son comportement et ses fonctions physiologiques en modifiant votre comportement.

PNL. Techniques qui changent la vie (N.V. Vladislavova, 2017)

Cours de programmation neurolinguistique de l'un des fondateurs de l'école russe de PNL - Nadezhda Vladislavova, une psychologue talentueuse. Théorie fascinante, pratique intéressante et résultats étonnants. Maîtrisez des techniques et des techniques très efficaces qui vous permettent non seulement de construire une communication réussie, mais aussi de changer votre vie pour le mieux. L'expérience pratique unique de l'auteur a été formée en travaillant dans une zone de guerre en Tchétchénie et en travaillant avec des toxicomanes, tout en formant des psychologues militaires, des employés du service de sauvetage et du ministère des Situations d'urgence à travailler dans des situations extrêmes et en formant de nombreuses personnes à des compétences professionnelles en communication..

Table des matières

  • ***
  • Quelques mots sur la route
  • A propos de l'auteur
  • Chapitre 1 Introduction
  • Chapitre 2. Hypothèses de base de la PNL
  • Chapitre 3. Systèmes représentatifs
De la série: School of NLP

Ceci est un extrait d'introduction du livre PNL. Life Changing Techniques (N.V. Vladislavova, 2017) fourni par notre partenaire livre - Litres.

Chapitre 3. Systèmes représentatifs

«Je vois maintenant clairement à quel point vous m'avez entendu jusqu'à aujourd'hui, parce que je n'ai jamais vraiment ressenti votre présence dans notre maison», a déclaré le mari à sa femme, après quoi elle est tombée en transe..

Une personne reçoit des informations sur le monde qui l'entoure à travers ses sens, puis les traite et y réagit d'une manière ou d'une autre. Les scientifiques savent qu'une personne immergée dans un environnement artificiellement isolé de tout stimuli visuel, sonore et sensoriel, après dix heures d'une telle existence, commence à vraiment perdre la tête. Les informations provenant du monde extérieur sont vitales pour une personne, sinon le cerveau cesse de fonctionner de manière normale, déclare une grève. Clarifions comment chacun de nous reçoit des informations du monde qui nous entoure.

Systèmes visuel, auditif et kinesthésique comme différents prismes de la perception du monde

Maintenant, nous allons vous demander de penser à la pomme et de faire attention à ce qui est arrivé en premier: l'image de la pomme, son goût et son odeur, et peut-être le croquant quand elle est mordue. Si le goût et l'image ou le goût et le son sont apparus, comme il vous semble, en même temps, essayez de comprendre ce qui est pourtant apparu une fraction de seconde plus tôt..

Les personnes, quels que soient leur sexe et leur âge, peuvent être conditionnellement divisées en éléments visuels, auditifs et kinesthésiques. Visuels - ceux qui préfèrent percevoir le monde à travers les yeux, auditifs - à travers le conduit auditif, la kinesthésie - à travers le sensoriel (sensations tactiles, odeurs, goût).

Cette division est conditionnelle, car les personnes mentalement saines ont nécessairement les trois systèmes de perception, et parfois elles peuvent être développées approximativement au même degré: la question est de savoir laquelle d'entre elles comprend les deux autres..

Les visuels, par exemple, font leurs jugements, tirent des conclusions sur la situation et sur le monde dans son ensemble grâce au canal visuel: "On peut voir, pas le destin, on peut le voir, il n'y a pas d'amour, il est évident que tu as ri de moi." Ou "J'ai regardé autour de moi pour voir si elle regardait en arrière pour voir si je regardais en arrière." Le jeune homme conclut que la fille s'est intéressée à lui après avoir vu et réparé une certaine image. "Comme ce monde est beau, regarde!" - basé sur des impressions visuelles, le héros développe une attitude sensuelle envers le monde, qu'il souhaite partager avec une autre personne. Une vizualka peut dire très sincèrement, comme une héroïne lyrique d'une romance urbaine russe: "Je n'ai besoin de rien au monde - juste pour te voir, ma chère." Comme nous le comprendrons ci-dessous, ni les auditifs ni la kinesthésie ne seraient jamais d'accord avec cette fille..

Maintenant, quelques exemples de la vie des audials. «Je crois votre voix», dit Rogozhin au prince Myshkin, c'est-à-dire qu'il tire une conclusion quant à savoir si une personne peut faire confiance ou non, sur la base de ce qu'il entend. «Je suis fidèle à la voix de la nature», a déclaré le célèbre poète, et c'est son son qui est associé au sentiment de fidélité. Vous pouvez descendre à un niveau plus quotidien et vous rappeler comment «La chanson nous aide à construire et à vivre» - c'est-à-dire que le son d'une certaine mélodie comprend des stratégies productives et actives. "Appelez-moi, appelez!" - la femme amoureuse supplie tout au long de son monologue musical, et il semble que ce soit le son du "tonnerre de l'appel téléphonique céleste" qui lui donne des raisons d'être sûre de la présence de son bien-aimé dans sa vie.

Les kinesthésiques sensuels raconteront leurs expériences dans le langage des sensations: "La baie sucrée enivrera, la baie amère se dégrisera", "Je veux que le goût honnête de la cigarette reste dans ma bouche...". Les états d'ivresse, de sobriété et même d'honnêteté sont compris par eux par le goût. Les kinesthésiques «ressentent» littéralement le monde qui les entoure avec leur peau, et même les images visuelles sont perçues par eux à travers des sensations, par exemple, «Les yeux froids brûlent».

En général, les gens sont différents. Nous apprenons à la fois «sur la guerre» et «sur l'amour» à travers différents canaux. Illustrons pour commencer «apprendre la guerre».

Visuels: "Seulement nous voyons, nous voyons un nuage gris: l'ennemi et la colère à cause de la forêt, hein, et la colère de l'ennemi est comme un nuage..."

Audio: "Entendez-vous, camarade, la guerre a commencé".

Kinesthésie: "Je sens, en fermant les yeux: le monde entier est en guerre avec moi".

Maintenant, quelques exemples d '"apprentissage de l'amour".

Visuels: "... Tu es apparu devant moi, comme une vision fugace, comme un génie de pure beauté".

Audials: «Pourquoi ce cœur bat-il si fort? Quelle voix excite ma poitrine? "

Kinesthésique: "Et ne rougissez pas d'une vague suffocante, en touchant légèrement les manches..."

Il y a des travaux entiers consacrés à la façon de captiver, de ne pas effrayer et de garder un partenaire amoureux visuel, auditif et kinesthésique près de chez vous, et, comme nous le comprenons, la stratégie dans les trois cas sera complètement différente..

Le visuel (visuel) est le plus facile à captiver, mais le plus difficile à garder proche. Le système visuel est le plus mobile, les images du cerveau clignotent à une vitesse fulgurante, de sorte que le visuel sera facilement emporté par vous et une autre personne brillante. Afin de garder le visuel proche de vous, vous devez veiller à la perfection de vos propres lignes et couleurs, ainsi que maintenir une certaine distance dans la relation, sinon le partenaire ne pourra pas bien voir votre beauté: "Vous ne pouvez pas voir votre face à face, vous pouvez voir beaucoup de choses à distance.".

Il est important de ne pas effrayer l'audio au tout début de la connaissance avec des sons aigus et forts, de ne pas chanter faux avec lui et de ne pas oublier de trouver le temps de l'écouter et de parler.

Avec une kinesthésie, vous devez respecter trois règles de base: pour être agréable au toucher (cela s'applique à la fois aux vêtements et à la douceur de la peau), vous devez toujours sentir bon, vous devez être doux et non avare au toucher (sinon il ne sentira pas votre présence à proximité).

Parlant de visuels, auditifs et kinesthésiques, rappelons une fois de plus que les trois modalités sont toujours présentes chez toute personne, comme les pattes d'un tabouret qui lui permettent de se tenir debout. Dans différents contextes, ils sont impliqués à des degrés divers: par exemple, dans un sauna on est plus en kinesthésie, à une exposition de peinture - dans une modalité visuelle, et lors d'un concert de musique classique - dans une auditive. Mais, il faut bien l'avouer, tous ne sont pas adeptes du sauna et subtils connaisseurs d'odeurs, et ceux qui aiment aller à des concerts symphoniques sont rarement à la fois des habitués des expositions d'art..

Dans des situations extrêmes, une personne «élimine» souvent complètement toutes les modalités, à l'exception des plus aimées. Ainsi, lorsqu'un incendie se déclare dans un lieu public, Dieu nous en préserve, les visuels sont guidés par le signe lumineux «sortie», les auditions sont guidées par le crépitement du feu, les cris et les annonces vocales dictant où aller, et les kinesthésiques sont poussés soit par la fièvre, soit ils doivent être pris sous les stylos et l'écran, car à de tels moments, ils sont généralement incapables de percevoir des informations visuelles ou auditives. Dans l'avion, avant les sauts en parachute, un signal lumineux s'allume et un son rythmique caractéristique s'allume, appelant à se mettre en état "d'alerte". Mais pour certaines personnes, de tels stimuli visuels et auditifs ont peu d'effet, et l'instructeur doit les «aider» énergiquement à faire le saut: le degré d'énergie de «l'aide» est directement proportionnel à la force de la réticence du débutant à sauter hors de l'avion.

Systèmes plus développés et moins développés, leur définition et leur développement

Cela signifie-t-il que les personnes qui ont très bien développé les trois systèmes sont les plus talentueuses, les plus équilibrées et se sentent suffisamment libres dans une variété de contextes de vie? Oui c'est vrai. Et en même temps, certaines des modalités sont toujours les plus appréciées..

Est-il possible de se développer en soi «boiteux», c'est-à-dire des modalités insuffisamment développées? C'est possible et nécessaire. Peu de gens trouvent le temps pour cela, mais si une personne aborde néanmoins sérieusement la question du développement de ses propres capacités, les efforts déployés sont plus que justifiés. Pensons aux modalités visuelles, auditives et kinesthésiques comme un système de coordonnées tridimensionnelles - par exemple, auditif et visuel correspondent à la longueur et à la largeur, et kinesthésique - à la hauteur. Supposons que nous ayons une kinesthésique peu développée et que nous commencions consciemment à la développer. En conséquence, tout le système en bénéficiera, car en «élevant le plafond», nous augmentons le volume dans son ensemble.

Une fois, un jeune officier a étudié avec nous, qui avait un système auditif dans une «réserve» profonde: il ne pouvait littéralement rien exprimer dans le langage des sons. Étant un militaire discipliné, il a pris au sérieux la question de «l'augmentation du volume de son propre modèle du monde» et a commencé à pratiquer régulièrement. Bientôt, cet officier remit au chef du séminaire les poèmes qu'il avait écrits environ un mois après son départ de Moscou pour rentrer chez lui..

Je peux entendre le son mesuré des roues,

Et le bruissement des feuilles sous les pieds,

Et le vent gronde et le soupir de tristesse,

Votre question inachevée.

J'entends tes paroles,

Parlé si tristement:

"Entendre un autre est de l'art",

Mais on n'entend pas... C'est tout le problème.

Je suis prêt à entrer dans le monde sonore,

Maîtrisez tous ses motifs,

Où les sons sont comme des pèlerins,

Avec lequel je suis en route.

Environ six mois plus tard, nous avons de nouveau reçu des nouvelles de cette personne. Il a quitté son emploi, a lancé sa propre entreprise prospère, s'est marié, une jeune famille attend un enfant. Les changements dans la vie ont été vraiment dramatiques, et il est évident que lui-même y a participé activement..

Souvent, la compréhension et la conscience du monde d'une manière inhabituelle pour soi-même amènent la vie à un tout nouveau niveau d'intensité de la qualité de vie, et parfois chez une personne, des talents jusque-là dormants s'ouvrent soudainement. Après tout, un génie a les trois canaux extrêmement finement développés et réceptifs pour obtenir des informations sur le monde. Un peintre brillant, certainement visuel, saura exprimer son attitude et le son de l'harmonie du monde dans l'image. Un poète de génie, étant auditif, pourra créer non seulement dans sa «langue maternelle», mais aussi dans le langage des visuels et de la kinesthésie. Un génie kinesthésique peut être n'importe qui si ses trois systèmes sont suffisamment développés: un artiste, mais plutôt un sculpteur qu'un peintre, un musicien, mais plutôt un interprète hors pair qu'un théoricien ou un compositeur, ainsi qu'un danseur, un artiste martial, un médecin...

Qu'est-ce qu'une personne qui a superbement développé les trois systèmes, mais qui en a toujours un préféré? Le système visuel offre une vitesse élevée de réception et de traitement des informations, ainsi que la capacité de planifier et de rêver intelligemment. Le système audio permet d'écouter l'espace environnant et de vivre en harmonie avec lui; même avec l'aide de celui-ci, nous entendons et, par conséquent, comprenons une autre personne, nous avons une maîtrise plus subtile de l'art de construire un dialogue à la fois avec une personne et avec le monde entier. Le système kinesthésique vous permet de maintenir la sensation de présence constante dans votre propre corps et la conscience de vous-même pleinement vivant et vivant, grâce auquel nous ressentons avec chaque cellule la joie de vivre en amour, et dans l'odeur de la mer, et dans le goût du thé, et dans la sensation de terre chaude élastique sous le pied.

Il est facile de définir votre système le plus et le moins développé. Choisissez une expérience qui représente adéquatement les trois modalités, comme marcher dans les bois, se coucher au bord de la mer ou aller à la piscine. Déplacez-vous mentalement dans le contexte de votre choix et commencez à décrire tour à tour vos expériences visuelles, auditives et enfin kinesthésiques de l'expérience. Déterminez laquelle des modalités est la plus facile pour vous de parler et laquelle est la plus difficile. Assurez-vous que les impressions des différentes modalités dont vous parlez sont vraiment les vôtres, et non celles que vous pensez y ressentir, en vous référant à des sources littéraires ou aux histoires d'autres personnes..

Supposons que vous ayez identifié votre modalité la plus et la moins développée et que vous souhaitiez savoir comment travailler plus avant avec elle. Si vous avez à peu près le même niveau de développement dans les trois, commencez à vous entraîner vingt minutes par jour à voir-entendre-sentir. D'abord, pendant cinq minutes, ne suivez que ce que vous voyez ici-et-maintenant, pendant les cinq prochaines minutes, seulement ce que vous entendez, puis pendant cinq minutes ne soyez conscient que de ce que vous ressentez en ce moment (toucher avec votre peau, sentir avec votre nez, goût). Enfin, pendant les cinq dernières minutes, soyez dans un état où vous voyez, entendez et sentez-vous en même temps, en maintenant à nouveau l'état ici et maintenant..

Les premières impressions peuvent être quelque peu choquantes en termes d'intensité de vie par unité de temps. Nous connaissons tous bien le grand film "The Wolf" avec Jack Nicholson, quand un homme vieillissant commence à se transformer progressivement en loup endurci. Et on se souvient comment le héros se dirige vers l'escalier de son bureau et une cascade de sons et d'odeurs qu'il n'avait pas remarqué auparavant tombe soudain sur lui: son inclinaison de tête commence à changer pour pouvoir mieux les attraper, ses yeux s'illuminent d'un éclat particulier, il commence être vraiment présent dans votre vie ici et maintenant...

Au début, il est difficile pour un cerveau inhabituel de faire face à autant d'informations entrantes, car nous sommes constamment déconnectés de notre expérience sensorielle directe, il ne vaut même pas la peine d'essayer aux premières étapes de maintenir l'état de vision-audition-sensation pendant plus de vingt minutes par jour. Mais ils peuvent également augmenter considérablement votre implication dans votre propre vie et augmenter votre potentiel énergétique à plusieurs reprises..

Avec une pratique régulière, l'inconscient d'une personne s'adapte progressivement à un nouveau mode d'existence et «fait le meilleur choix qu'il a pour le moment»..

Détermination du système principal de perception

Pour commencer, nous devrons voir clairement et écouter attentivement une personne spécifique (toucher et renifler est facultatif). Si vous faites attention non seulement au contenu de ce qui est dit, mais aussi aux mots avec lesquels il exprime ses pensées, beaucoup de choses deviendront claires très bientôt..

Le discours visuel sera rempli de mots «visuels»: «beau plan», «impression vive», «spécialiste brillant», «perspectives lumineuses», «point de vue», «vie grise», «mettre en évidence le problème», «décrire le problème», « rêves roses ".

Dans le discours de l'auditeur, il y aura des mots et des expressions «sonores» tels que: «discuter», «discuter», «cela semble tentant», «je l'ai entendu dans vos mots», «parler à voix haute», «chanter avec moi», «cette pensée n'est pas en phase avec moi», "Comme du fer sur du verre!", "C'est juste une chanson", "un homme bruyant".

Et dans les expressions de la kinesthésie, en conséquence, il y aura des mots et des expressions «sensuels»: «personne douce», «mesures difficiles», «atmosphère chaleureuse», «toucher le problème», «saisir l'essence même», «saisir le problème», «je vais bien Je sens cette personne "," elle s'est échappée de nouveau "," j'ai le sentiment que... "," vivre délicieusement "," cette affaire sent mauvais "," je suis attiré là-bas "," j'ai froid avec elle "," il est toujours si aigre "," Ses compliments sont juste sucrés "," yeux de velours "," regard doux ".

En plus des fonctionnalités vocales, il existe un certain nombre de signes qui sont assez faciles à compter si vous voyez une personne. Comme nous l'avons déjà mentionné, le système visuel est le plus mobile, les images changent beaucoup plus vite que les sons et les sensations. Par conséquent, les visuels sont les plus nets et les plus rapides au rythme de leur existence. Leur discours est beaucoup plus rapide que celui des auditifs et de la kinesthésie, leurs yeux s'élèvent souvent au-dessus de la ligne médiane (l'accès aux images est au sommet, et nous en reparlerons en détail plus tard), la respiration est le plus souvent superficielle et intermittente, les muscles sont en bonne forme, les gestes sont nombreux, assez élevés et d'amplitude.

Le système auditif est légèrement plus lent et plus rythmé que le système visuel. Cela affecte naturellement le tempo et le rythme de la parole. Une mélodie répétitive est souvent reproduite en intonation. Les élèves bougent au niveau de la ligne médiane, respiration diaphragmatique, le tonus musculaire est inférieur à celui des visuels, les gestes sont bas, au niveau de la taille, comme s'ils battaient le rythme du monologue parlé. Souvent, le public aime parler et aime être entendu par les autres. Si l'on veut reproduire en mémoire l'image caractéristique de l'audial, on peut rappeler Andrei Voznesensky avec sa manière de lire la poésie. En général, les poètes et les musiciens sont souvent des audiaux, et le style rap est né de cette catégorie même de personnes..

Enfin, on se rapproche de la kinesthésique. Il est beaucoup plus difficile de "passer" d'une sensation ou d'un sentiment à un autre que de changer mentalement une image ou une mélodie. C'est pourquoi le système kinesthésique est le plus inertiel. Ses porteurs sont un peu plus «ralentis» dans leur tempo et rythme interne, leurs yeux sont souvent mi-clos ou regardent en dessous de la ligne médiane, le ton de la voix est bas, le rythme de la parole l'est aussi, les muscles sont plus détendus, la respiration abdominale, il y a peu de gestes et ils ne s'élèvent pas au-dessus de la ligne médiane... Mais il y a aussi des kinesthésiques très énergétiques - s'ils ont un système visuel bien développé. Dans ce cas, ils peuvent être «calculés» par des gestes qui semblent désigner, «ressentir» l'objet ou le phénomène qu'ils décrivent..

Il y a un autre système de perception - le dialogue interne, qui est présent dans une certaine mesure en chacun de nous. Une personne encline à un dialogue interne vit, pour ainsi dire, un peu tardivement: il lui est typique de s'expliquer constamment à lui-même ce qui vient de lui arriver ou dans son champ de vision. Une partie du modèle du monde, encadrée de mots et formée de la même manière que le modèle profond, par généralisation, omission et distorsion, donne constamment un sens à toute expérience. Le processus même de notre discussion avec nous-mêmes de toute expérience est appelé dialogue interne.

Certaines personnes ont peu de dialogue interne, d'autres en ont plus, d'autres encore beaucoup, et pour les personnes «particulièrement avancées», parler à soi-même de l'expérience remplace complètement l'expérience directe. En général, comme on s'en souvient, ce n'est pas la substance qui tue, mais la dose. C'est impossible sans un dialogue interne, sinon nous sommes soit de très petits enfants qui n'ont pas encore appris à parler, soit des idiots au sens médical du terme. Le dialogue interne donne une certaine structure et stabilité à notre modèle du monde. Mais quand il y en a trop, le modèle du monde n'est pas seulement structuré, mais immobile et serré sous l'emprise de modèles mentaux. Une telle personne ne vit pas, mais parle de la vie et émet des jugements, en suivant les schémas usés, sans avoir le temps de ressentir et de vivre l'expérience elle-même. Ce type a été très précisément décrit par A. P. Chekhov - "L'homme dans l'affaire".

Systèmes représentatifs exprimés en réactions oculomotrices

Les systèmes qui nous fournissent des informations sur le monde extérieur sont appelés représentant (représentant - français "représenter"). Il y en a quatre: dialogue visuel, auditif, kinesthésique et interne..

En PNL, il est largement pratiqué de déterminer le système de représentation dans lequel se trouve désormais une personne, dans le sens du mouvement de ses élèves. Il a été constaté qu'il existe une relation stable entre le mouvement des yeux et la stratégie de réflexion: un système de représentation spécifique correspond à chaque position des élèves..

Lors du séminaire de formation sur la PNL, afin que tous les participants puissent déterminer ce modèle sur leur propre expérience en utilisant un exemple spécifique, un volontaire est appelé. Le modérateur pose des questions à la personne selon le schéma suivant:

• souvenir visuel («À quoi ressemblait la route de chez vous au lieu du séminaire?», «De quelle couleur étaient les fleurs lorsque vous êtes allé à l'école pour la première fois?»,

• construction visuelle ("Imaginez une vache lilas volant dans un ciel bleu clair"),

• souvenir auditif ("Écoutez votre mélodie préférée mentalement"),

• construction auditive ("Écoutez votre mélodie préférée une octave plus haut"),

• kinesthésique ("Pensez comme il est agréable de rentrer d'une rue d'automne humide, de s'asseoir dans un bain chaud...")

• et dialogue interne («Parlez mentalement à vous-même de toute situation réelle»).

Le volontaire réfléchit silencieusement à son tour à ce que le formateur l'invite à penser à haute voix, et le groupe observe ses mouvements oculaires. À la fin de l'exercice, les participants partagent leurs observations entre eux et le formateur résume.

Dans 90% des cas, les mouvements des pupilles s'avèrent standards: à droite vers le haut - mémoire visuelle, à gauche vers le haut - construction visuelle, à droite le long de la ligne médiane - mémoire auditive, à gauche le long de la ligne médiane - construction auditive, gauche vers le bas - expériences kinesthésiques, droite vers le bas - dialogue interne.

Immédiatement nous stipulerons qu'avec les mots «droite» et «gauche» nous décrivons les positions des yeux de la personne en face de nous que nous voyons. Pour les réactions oculomotrices de l'observateur, les côtés droit et gauche, respectivement, sont inversés.

Ce schéma (voir Fig. 1) est généralement inhérent au droitier classique. Chez une personne gauchère, les réactions oculomotrices peuvent être opposées au miroir, ou elles peuvent être les mêmes que chez les droitiers, puisque la culture traditionnelle des «droitiers» supprime plutôt agressivement la «gaucherie». Il y a très rarement des caractéristiques inhérentes à des personnes spécifiques, par exemple, «réarrangées» par rapport au schéma standard du domaine de la kinesthésie et du dialogue interne, etc. Il n'y a pas de règles sans exceptions. Mais il y a toujours un modèle individuel clair entre la position des élèves et un certain système de représentation - ce modèle a juste besoin d'être vu et compris.

Dans tous les cas, la zone visuelle sera au-dessus de la ligne médiane, et la zone de kinesthésie et de dialogue interne sera en dessous.

Cette seule connaissance permet au thérapeute d'être connu comme un "magicien et clairvoyant". Par exemple, un client parle d'une partie de sa peur, et le thérapeute, en remontant son regard vers la droite, dit: "Excusez-moi, quelle image venez-vous de voir?" Le client est étonné: oui, il vient de voir sa mère, qui lui dit qu'il est dangereux de marcher dans le noir. Il est clair que cette image, dont le client lui-même n'avait même pas conscience, si éphémère qu'elle était, aidera à poursuivre la psychothérapie. De plus, la confiance en un psychologue qui «voit à travers moi» augmente immédiatement.

Un regard défocalisé droit devant signifie soit l'état de transe du client, soit l'apparition en lui d'une certaine image visuelle de la mémoire opératoire. Par exemple, si on me demande de penser à mon chien, je n'ai pas besoin de lancer le programme de recherche en déplaçant les élèves vers le haut et sur le côté, lorsque je peux immédiatement recréer son image directement devant moi..

Puisque la PNL est une direction extrêmement pratique et pratique, mettant fin au sujet des systèmes de représentation, résumons avec une histoire sur la façon dont la possession de la capacité de reconnaître les réactions oculomotrices peut être utile dans la vie quotidienne pour les personnes de diverses professions.

Commençons par le système éducatif. Combien de fois à l'école avons-nous dû entendre les paroles de l'enseignant à nous-mêmes ou à un autre élève: «Qu'avez-vous perdu au plafond? Regarde-moi quand tu réponds! " Il est clair que l'enfant essayait de trouver la bonne réponse dans sa zone de souvenirs visuels, et le «gentil» enseignant l'a consciencieusement conduit dans la zone de transe.

Nous avons dû beaucoup travailler avec des enfants qui avaient des problèmes de rendement scolaire. Un certain retard mental s'exprime souvent extérieurement par un mouvement lent des élèves, ce qui indique un passage loin d'être rapide d'un système de représentation à un autre. Il est parfois utile de commencer des cours avec un tel enfant avec un «échauffement cérébral», l'invitant à suivre, par exemple, la main du thérapeute, en déplaçant sa main d'une zone de perception à une autre devant le visage du client assez rapidement. Bien sûr, dans ce cas, vous devez vous assurer que l'exercice est amusant et donner une charge aussi vite que possible pour un enfant en particulier..

Dans l'enseignement, la connaissance des réactions oculomotrices est utilisée de la manière suivante: tout en répétant du matériel précédemment couvert, l'enseignant se tient à droite des élèves assis en face, leur offrant ainsi un accès inconscient à la zone de la mémoire visuelle, et il explique le nouveau matériel en se tenant à gauche, les aidant à mieux imaginer que de quoi parle-t-il.

Maintenant, un exemple du domaine de la médecine légale. Valery Morozov, après une formation réussie au séminaire, a littéralement sauvé la vie d'une personne soupçonnée d'une série de meurtres violents, en utilisant exclusivement sa compétence en réactions oculomotrices pour cela. Il a travaillé comme psychologue au ministère de l'Intérieur et a été engagé dans des enquêtes sur des crimes particulièrement graves, en d'autres termes, il a attrapé des maniaques. Une fois, il a été convoqué dans une autre ville, où ils ont détenu un homme qui avait avoué quarante crimes sanglants au cours du mois de l'enquête. Un psychologue de Moscou était nécessaire pour une conclusion supplémentaire sur un détecteur de mensonges.

Il a été aussitôt surpris que l'homme ait été pris dans un appartement avec une adolescente, où il l'a forcée à danser devant lui sans lui causer de dommage physique: cela ne correspondait pas bien à «l'écriture» des quarante crimes qu'il aurait commis. Un collègue a commencé à parler au suspect de la danse des adolescentes et a découvert une stratégie oculomotrice stable: «mémoire visuelle - kinesthésique», c'est-à-dire «voir - sentir». Lorsqu'il a parlé à plusieurs reprises des victimes sanglantes, il a tracé une stratégie stable complètement différente: «construction visuelle - dialogue interne - transe». En d'autres termes, le suspect n'avait pas à se souvenir de la vraie image, mais à l'imaginer (comme une vache volant dans le ciel), à se dire quelque chose à ce sujet, puis à «tomber» en transe, peut-être d'horreur. Notre collègue a silencieusement appelé cet homme un «esthète» et a écrit une conclusion selon laquelle le suspect devrait être hospitalisé de force pour sa dépendance à la danse des adolescentes, mais pour des crimes sanglants, dont les aveux ont été obtenus de sa part par la police, très probablement n'a rien à faire.