Faites le test du type de perception de l'information et découvrez qui vous êtes - visuel, auditif, kinesthésique ou numérique?

1. Brève caractéristique 2. Type discret 3. Test

La psychologie, en tant que science, définit ainsi la perception (perception): la cognition sensorielle des objets du monde environnant à l'aide d'analyseurs.

Il existe de tels types (selon le type d'analyseur dominant à un stade donné de la cognition):

• visuel;
• auditif;
• tactile;
• gustatif;
• olfactif.

La perception implique également des sensations kinesthésiques, impliquées dans la cognition tactile, ainsi que dans le visuel (lors du déplacement des yeux), gustatif (déplacement de la langue), auditif (déplacement de l'appareil articulatoire) et olfactif (travail moteur du système respiratoire).

En psychologie, il est d'usage de diviser la perception en involontaire et volontaire. Dans le premier cas, la connaissance du sujet s'effectue sous l'influence de circonstances extérieures et la personne n'est pas guidée par les objectifs fixés. La perception arbitraire est active - elle se produit initialement sous la régulation d'un objectif spécifique (percevoir un objet). Ce type de perception peut agir comme une activité indépendante, qui est déterminée par le but de tracer un phénomène, établissant les propriétés d'un objet..

Le processus perceptif passe par plusieurs étapes distinctes. Tout d'abord, les informations sont reçues du monde extérieur, après quoi elles sont traitées, puis une idée de l'objet / phénomène est formée, qui devient la base d'une action humaine ultérieure..

Ces étapes sont les mêmes pour tous, mais la psychologie a établi qu'elles sont subjectives: au stade final du processus, toute personne découvre sa propre information, qui est différente de celle des autres. Cela dépend souvent du canal principal impliqué dans le processus de perception, c'est-à-dire du canal par lequel un individu particulier perçoit le mieux la plupart des informations. Il existe trois types:

• visuel - dans lequel l'information est présentée sous la forme d'un complexe d'images visuelles;
• auditif - sous la forme d'un complexe de sons;
• kinesthésique - un complexe de sensations (gustatives, tactiles, olfactives).

Chaque canal a des propriétés spécifiques. Le plus rapide est visuel, le moins auditif et le plus lent est kinesthésique. Selon le type de perception qui prévaut, le destinataire de l'information peut agir comme un visuel, auditif, kinesthésique.

une brève description de

• Les visuels en processus de perception préfèrent s'appuyer sur des images visuelles.

Ce sont des personnes qui attachent une grande importance à l'apparence et à l'expression du visage d'une personne, comme regarder dans les yeux de l'interlocuteur. Ce type de perception, s'il prévaut, détermine les traits visuels de la parole: une telle personne parle rapidement («rutters»), souvent à voix haute. Afin de déterminer si vous êtes un visuel (ou votre ami) ou non, vous pouvez effectuer un test simple: vous devez vous rappeler quelle caractéristique est donnée aux problèmes, aux phénomènes, aux choses. Les phrases typiques sont: «Cela n'a pas l'air très beau», «Cela dépend de la façon dont vous le regardez», «Regardez la luminosité du soleil aujourd'hui», etc..

• Le public perçoit le plus facilement les informations à l'aide des organes auditifs..

Ils mémorisent rapidement et fermement les conversations, les conférences et posent rarement la question, car ils la comprennent bien la première fois. L'audial aime entretenir des conversations, tandis que sa voix devient claire, expressive et que sa tête est souvent inclinée d'un côté (l'impression qu'une personne écoute quelque chose). On voit parfois qu'il se parle à lui-même: il répète ce qu'il vient d'entendre, prononce ses tâches. Cela ne se produit pas nécessairement bruyamment - souvent seul le mouvement des lèvres peut être vu. Un test rapide pour voir si vous êtes auditif: en utilisant les phrases "Cela semble intéressant", "Je suis ravi de vous entendre", "Cela semblait menaçant", "J'aime votre voix", "J'ai écouté en haletant".

• La kinesthésie attache une grande importance aux expériences sensibles.

Ils se souviennent mieux des odeurs que les autres, s'efforcent d'obtenir un contact tactile et un renforcement émotionnel. Ces personnes peuvent être reconnues à leurs mouvements - flous, calmes, lisses. Souvent, le kinesthésique ne regarde pas la personne avec qui il parle, mais peut le toucher. En règle générale, sa voix est grave et il parle lentement. Le test pour déterminer si vous ou l'interlocuteur êtes kinesthésiques est l'utilisation fréquente des phrases «Je ressens de cette façon», «Cela affecte mes pensées», «Cela ne me concerne pas», «Je me sentirai seulement comme ça», «Ne me touchez pas».

Type discret

La psychologie décrit également une personne comme un numérique. Ce n'est pas une division tout à fait traditionnelle, puisque dans ce cas le canal traditionnel de perception (analyseur) n'est pas impliqué. Mais un tel individu essaie de percevoir l'information au niveau de la logique. Le numérique peut analyser la réalité à chaque minute et la corréler avec l'expérience et les connaissances. Certains chercheurs pensent que cette personne peut facilement devenir un manipulateur. Souvent, le test standard qui détermine le type principal de perception ne donne pas un résultat sans ambiguïté dans un numérique. Néanmoins, on peut le soupçonner par de telles phrases: «Pourquoi fait-on ça comme ça?», «Est-ce que je comprends bien. "," Ce sera plus logique ainsi "," Comment justifiez-vous cela? ".

Si vous voulez attirer l'attention d'un numérique, alors vous devez parler avec lui dans sa propre langue: "Supposons que...", "Votre avis m'a aidé à faire face à...", "Analysons-le"

Essai

Le test en ligne pour déterminer le type principal de perception consiste à répondre à 13 questions, auxquelles vous devez choisir l'une des quatre affirmations..

Audial, visuel, kinesthésique - qui sont-ils, caractéristiques

La perception est individuelle. Chaque personne est dominée par l'un ou l'autre système analytique. Classiquement, la perception est divisée selon les types suivants: auditive, visuelle, kinesthésique, numérique.

Quel est le type de perception en psychologie

Le type de perception de l'information est une caractéristique de la formation des idées, qui consiste en le travail individuel des processus mentaux impliqués dans la perception.

Selon la modalité, les éléments suivants sont distingués:

• perception cinétique basée sur la sensation et le mouvement;
• la perception auditive est la perception basée sur l'audition;
• perception visuelle basée sur la vision.

Information additionnelle. Le type de perception est déterminé par la cible et les attitudes motivationnelles de la personnalité.

Types de présentation d'informations

La vie quotidienne et les activités d'une personne sont associées à de nombreux flux d'informations. Les informations peuvent être présentées sous les formes suivantes:

• La manière textuelle de présenter les informations est une collection de caractères spéciaux enregistrés sur papier ou sur support électronique. Ces symboles sont des chiffres et des lettres de l'alphabet..
• Une manière graphique de présenter les informations est souvent utilisée pour afficher des données statistiques ou lorsqu'il devient nécessaire d'utiliser la visualisation pour mieux comprendre le texte. Pour ce faire, utilisez des diagrammes, des histogrammes, des images, des diagrammes, des tableaux..
• La téléphonie et la radiodiffusion utilisent des ondes radio et des signaux sonores pour présenter des informations.
• La télévision utilise des signaux lumineux pour présenter des informations.
• Multimédia. Ce type de présentation d'informations implique l'utilisation d'un ordinateur et combine du texte, du son, des informations graphiques et vidéo.

Comment les types de perception sont déterminés

Diagnostics du type de perception

Connaître votre type de perception aide une personne à apprendre plus efficacement. Il existe des techniques spéciales avec lesquelles vous pouvez déterminer le type de perception dominant..

Pour commencer, une personne peut observer son activité mentale. Où commence la présentation: d'une image (visuelle) ou d'une sensation (kinesthésique), de sons (auditifs) ou de significations logiques (numérique)? De plus, le type dominant de perception se trahit dans le discours: les gens ont tendance à utiliser plus souvent les mots qui ont un lien avec leur système perceptif dominant..

Vous pouvez également déterminer le type de perception par la mémoire à court terme dominante. Un visuel est une personne qui facilite la mémorisation des informations graphiques. Audial est une personne qui mémorise mieux à l'oreille. Si, pour une mémorisation efficace, une personne a besoin de s'appuyer sur des sensations corporelles, alors elle est kinesthésique. Les numériques sont ceux qui, lors de la mémorisation, mettent l'accent sur la logique..

De plus, S. Efremtseva a développé une méthode pour déterminer la modalité perceptive dominante.

Description de chaque type de perception

Chaque type de perception a ses propres caractéristiques. Il vaut la peine de savoir qui sont les éléments visuels, auditifs, kinesthésiques et numériques.

Visuel

Les personnes ayant un type visuel prédominant de perception utilisent des mots et des phrases liés à la vision dans le discours. Ils ont une mémoire visuelle bien développée, ils sont parfaitement orientés sur le terrain, ils peuvent facilement se rendre au bon endroit grâce au navigateur, ils naviguent rapidement dans un nouvel environnement.

Ils sont impressionnables et réagissent émotionnellement à tout ce qu'ils voient. Un visuel est une personne qui préfère la beauté, le confort, la propreté et l'ordre. Le monde intérieur du visuel est rempli de rêves, de nombreuses idées.

Audial

La principale caractéristique des audials est leur orientation dans le monde par les sons. Ce sont des mélomanes, ils adorent fredonner. Les activités professionnelles d'Audial sont souvent liées à la musique et à la communication interculturelle..

Dans le discours auditif, les mots et les phrases liés à l'audition passent souvent à travers. Ils sont capables d'écouter attentivement pendant longtemps, ce sont d'excellents causeurs. Leur mémoire auditive domine.

Kinesthésique

La principale caractéristique des kinesthésètes est leur sensibilité à tout ce qui se passe autour d'eux. Dans la vie, ils apprécient le confort et un bel environnement. Une personne kinesthésique fait souvent référence aux sensations de la parole et parle de ses émotions. Ils ont des expressions faciales vives et gesticulent activement. Il peut sembler que kinesthésique et visuel sont combinés dans ce type..

Ces personnes sont très actives, faciles à vivre, s'impliquent rapidement dans un travail associé à des actions pratiques et au travail manuel. En règle générale, ils se retrouvent dans des professions créatives, le travail de routine et l'activité monotone sont contre-indiqués pour eux..

Numérique (discret)

Il est important que les gens du numérique comprennent la situation de manière logique. Leur avantage incontestable est la capacité à rester calme et à réfléchir fermement dans une situation stressante..

Il y a toujours beaucoup de logique dans le discours des gens du numérique. Ils ont tendance à systématiser et structurer toutes les informations. Ils sont généralement de nature calme et équilibrée..

Information additionnelle. Les chiffres ne sont pas faciles à reconnaître. Afin de les identifier, vous devez observer et analyser le discours d'une personne pendant une longue période. Avec la même fréquence, ils peuvent utiliser des phrases caractéristiques des audiales et de la kinesthésie..

Comment le type de perception affecte le processus d'apprentissage

La connaissance des particularités de son propre système perceptif aide à organiser le processus d'apprentissage.

Le processus de présentation des informations pour les visuels doit être accompagné de clarté. Ils ont de bonnes compétences pour travailler avec du texte, s'ils le souhaitent, ils maîtrisent rapidement la technique de lecture rapide. Ils se souviennent bien des informations, créent des cartes ou des graphiques intelligents, travaillent avec des modèles de démonstration, acquièrent des connaissances au cours d'activités expérimentales.

Important! Les sons étrangers n'interféreront pas avec la mise au point du visuel. Avec le téléviseur allumé, il pourra se préparer à l'examen avec la même qualité, à l'aide de schémas et de tableaux, comme en silence..

Le principal canal de perception du matériel éducatif pour un enfant-auditeur est l'audition. Les cours sont confortables pour lui. Le nouveau matériel apprend parfaitement, participant à des discussions, des conversations.

Important! L'auditif a besoin de silence et de l'absence de stimuli externes pour se concentrer..

Pour la kinesthésie, le processus d'apprentissage doit impliquer la possibilité de mouvement et d'action pratique. Les formes les plus appropriées pour organiser le processus éducatif pour lui sont les travaux pratiques et de laboratoire.

Important! Ces personnes ont une attention erratique. Cependant, leur avantage est le passage rapide d'une activité à une autre..

Les gens du numérique excellent dans les disciplines logiques, la programmation. La formation informatisée leur convient. Le matériau sera assimilé par un numérique s'il en comprend la base logique, et de nouvelles informations se superposent aux connaissances qu'il possède et s'intégreront organiquement dans son image du monde..

Types de perception dans la communication

Dans les situations de communication interpersonnelle, les types de perception révèlent des différences, qui peuvent être retracées dans le comportement des personnes..

Ainsi, lors de la communication, les visuels accordent une grande attention à l'apparence, aux expressions faciales et aux gestes d'une personne. Le contact visuel est important pour eux. Parfois, il semble que ces personnes soient capables de deviner les pensées de l'interlocuteur..

Perception en communication

Le visuel lui-même dans le processus de communication se sent à l'aise, prend une pose ouverte. Ce sont de grands conteurs.

Attention! Ils ont tendance à établir une distance spatiale avec l'interlocuteur: étant trop proches du partenaire de communication, les visuels ressentent une gêne.

Il est agréable de communiquer avec audial. Leur discours est alphabétisé, riche en intonation et son rythme est confortable pour la perception. Ils comprennent parfaitement les partenaires de communication. Le ton accru et les insultes à l'audition conduiront au fait qu'il refuse de communiquer.

Pour les kinesthésètes, l'environnement est une condition préalable à une bonne conversation. Ils aiment vraiment discuter d'expériences et d'émotions personnelles, les leurs et celles des autres.

Rappelles toi! Kinesthet ne laissera pas un étranger fermer. Lors de la communication avec des êtres chers, la kinesthésie a besoin d'un toucher physique..

Les personnes numériques expriment rarement leurs émotions ouvertement dans la communication avec les autres. Ils saisissent rapidement le sens de ce que dit l'interlocuteur. Ils n'aiment pas les préfaces, ils veulent aller vite au but et aux faits.

Le ratio visuel, numérique, auditif et kinesthésique

Aucune étude statistique n'a été menée pour identifier le type de perception prédominant. Cependant, on peut supposer que la plupart des gens sont des visuels. Cette hypothèse est étayée d'un point de vue physiologique: environ 30 neurones du cerveau et environ la moitié de son cortex sont impliqués dans le traitement de l'information qui provient de la vision. Beaucoup moins de cortex et de neurones sont sécrétés dans le cerveau pour traiter les informations provenant d'autres systèmes d'analyse. La perception discrète est la plus rare.

Intéressant. La division des personnes en auditifs, visuels, kinesthésiques et numériques est plutôt arbitraire. Dans des conditions différentes, une personne peut ressentir un changement de dominante perceptuelle.

Cependant, la connaissance des particularités de son type de perception vous permet d'organiser plus efficacement le processus de développement personnel et de réduire le temps de mémorisation des informations nécessaires. De plus, si une personne a une compréhension générale des types de perception, il est probable qu'il lui sera plus facile de nouer des relations avec les gens de son entourage..

Quels types de perception existe-t-il et pourquoi est-il important de savoir?

Internet regorge de tests psychologiques qui appellent à se connaître. En quoi est-ce utile? Ayant une idée de votre type de perception, il est plus facile pour vous de travailler avec des informations, et surtout, il est plus facile de choisir une profession. Adukar a déjà écrit sur les types de tempérament, les rationnels et l'irrationnel, maintenant il parlera de visuel, auditif, kinesthésique et numérique. Découvrez qui vous êtes.

Comment cela peut-il m'aider?

Les psychotypes purs sont rares. Habituellement, une personne a plusieurs types de traits à la fois. L'essentiel est de pouvoir les utiliser dans le bon sens. Alors vous serez content de vous. Ayant fait face à une tâche difficile grâce à des qualités personnelles, vous ressentez une poussée d'énergie et de confiance en vous-même encore plus grande.

Types de perception et leur description

Visuel

Irrité par les gens négligés?

Vous pouvez facilement vous rappeler qui portait quoi lors d'une fête il y a une semaine, bien que les noms des personnes aient été effacés de votre mémoire.?

Tu ferais mieux de voir une fois que d'entendre cent fois?

Un «oui» confiant à ces questions indique que vous êtes un visuel. Une telle personne perçoit et assimile plus efficacement les images visuelles. Ce qui n'est pas surprenant: 80 à 90% des informations sur le monde qui entoure les gens sont obtenues par la vue. Écrire, dessiner un diagramme ou simplement esquisser un futur projet, des idées, des tâches sont des moyens efficaces pour accomplir une tâche. Utilisez-les pour réussir vos études et votre travail. Design, architecture, dessin - l'élément visuel.

Les visuels aiment la propreté et l'esthétique

Audial

Vous ne pouvez travailler qu'en silence?

Vous ne vous souvenez pas bien des visages et ne vous orientez pas sur le terrain?

Vous apprenez du matériel 100% nouveau simplement en écoutant attentivement l'enseignant?

Je me suis vu dans ces domaines, alors vous appartenez à un type rare de personnes qui perçoivent principalement l'information à l'oreille. Discuter et exprimer à haute voix des pensées et des actions, utiliser des livres audio est un moyen sûr pour l'auditeur de se souvenir des informations importantes. En classe, écoutez attentivement les explications de l'enseignant sur le matériel pour être plus productif. Il est difficile de se concentrer à cause du bruit - utilisez un enregistreur vocal. Les audials font d'excellents compositeurs, psychologues, enseignants, traducteurs.

La négociation est le point fort de ce type de personnes

Kinesthésique

Vous préférez toucher et goûter quelque chose de nouveau que de regarder ou d'écouter une histoire à son sujet?

Les expériences et les sensations aident à connaître le monde mieux que le raisonnement et les faits?

Vous n'avez pas besoin de vous balancer pendant longtemps pour agir?

Bonjour kinesthésique! Dans la petite enfance, chacun de nous était précisément kinesthésique. Certains d'entre eux sont restés. Le confort physique et mental de la kinesthésique est primordial. Surtout, ils font confiance à leurs propres sentiments et apprécient les nouvelles sensations. Ces personnes ont un excellent contrôle corporel. Danseurs, athlètes, massothérapeutes - kinesthésiques typiques.

Numérique

Vous êtes toujours guidé par des arguments logiques et des nombres lors de l'évaluation de toute information?

Les émotions sont considérées comme inutiles?

Si nécessaire, vous trouverez une approche à une personne avec n'importe quel psychotype (voir ci-dessus)?

N'hésitez pas à vous considérer comme un numérique. Ils jugent les choses et les phénomènes en fonction de leur utilité. Les sentiments et les expériences des personnes numériques occupent la dernière place. Construire des relations causales, travailler avec des faits, des chiffres, maintenir la documentation, rédiger de brefs rapports informatifs - c'est leur élément.

Le digital convient aux métiers de financier, comptable, analyste, économiste

Vous savez maintenant quel type de perception est le plus prononcé en vous et où il est préférable de l'appliquer. La connaissance de soi est une chose utile. Écoutez les paroles de Stefan Zweig:

Si le matériel vous a été utile, n'oubliez pas de mettre "Je l'aime" sur nos réseaux sociaux VKontakte, Instagram, Facebook, ASKfm et partagez le post avec vos amis. Et nous fabriquerons encore plus de matériaux qui vous seront utiles pour l'étude.

Audials, visuels, kinesthésiques, numérique

Chaque personne fait des achats de temps en temps dans un magasin ou un marché. Parfois, un achat est fait spontanément, lorsque le produit est tellement apprécié que vous souhaitez l'acheter immédiatement. Et parfois, il faut du temps pour prendre une décision d'achat.

Aujourd'hui, la concurrence dans le commerce de détail est si forte que les grandes marques et les détaillants ne pourront pas maintenir leur part de marché sans campagnes publicitaires à grande échelle. Mais une attaque aussi massive contre un consommateur ordinaire conduit souvent au fait qu'une personne est simplement perdue, se retrouvant à l'épicentre d'une tempête publicitaire. Les offres d'achat d'un produit ou d'utilisation d'un service sont reçues par tous les canaux de perception - la publicité est visible et audible, mais ce n'est pas suffisant pour les spécialistes du marketing - ils s'efforcent d'utiliser tous les sens humains. Les présentations où les produits présentés peuvent être touchés ou même goûtés sont une tentative de toucher les personnes qui perçoivent mieux l'information à travers les sensations tactiles, et il y a des personnes qui sont complètement indifférentes aux types habituels de publicité. Ils ne peuvent être influencés que par des arguments logiques. Ce type de personne s'appelle... Stop. Mieux vaut tout dans l'ordre.

4 types de perception

Les gens perçoivent le monde qui les entoure de différentes manières. Pour tenter de comprendre et d'interpréter les informations reçues, une personne utilise la vue, l'ouïe, l'odorat et le toucher. Ce qui est le plus surprenant, c'est que chacun perçoit l'information à sa manière et n'en assimile qu'une certaine partie..

Certaines personnes comptent principalement sur la vue, utilisant le canal visuel pour recevoir des données, tandis que d'autres utilisent leur audition - il leur est plus facile de se souvenir de ce qu'elles entendent. Il existe également un canal de perception kinesthésique - ces personnes sont plus enclines à se fier aux sensations tactiles ou gustatives.

Trois types de perception sont connus depuis l'Antiquité, mais le développement rapide des technologies numériques a révélé un autre type de perception - numérique ou, comme on l'appelle parfois, discrète. Selon le type de perception, les personnes peuvent être conditionnellement divisées en 4 grands groupes:

Bien sûr, il n'y a pas de visuel absolu ou numérique. L'homme utilise tous les sens. Cependant, il faut admettre qu'il existe des personnes avec un certain type de perception prononcée. Comprendre qui est une personne - visuelle, auditive ou kinesthésique peut être très utile dans les affaires ou la vente au détail, car cela vous permettra de mettre en place des canaux de communication avec des partenaires commerciaux ou des clients beaucoup plus rapidement et sans trop d'effort..

Qui sont les visuels

La perception visuelle joue un grand rôle dans notre vie. Cela aide à en apprendre davantage sur la réalité environnante et à interagir avec d'autres personnes. Il est si naturel pour une personne de voir le monde extérieur que beaucoup de gens ne pensent même pas à l'énorme signification de ce canal de perception. Comprendre comment le visuel perçoit l'information ouvre de grandes opportunités pour une interaction plus étroite avec les clients.

Le psychologue Richard Gregory soutient que la perception visuelle humaine va «de haut en bas», c'est-à-dire du général au particulier. Les visuels forment leur image de perception, passant des grands détails aux éléments plus petits. Cela leur permet de faire des hypothèses correctes sur ce qu'ils voient. En d'autres termes, tout visuel du magasin fait des hypothèses calculées. S'il a aimé le produit à première vue, il essaiera de le considérer dans tous les détails pour s'assurer que ses yeux ne l'ont pas trompé et que le produit répond à ses attentes et à son niveau d'expérience passée..

Comment il peut être utilisé

Travailler avec des visuels est très simple. Peu importe quel sera le segment de l'entreprise - savoir comment le visuel perçoit la réalité aidera à lui présenter un produit ou un service sous la lumière la plus favorable. Une vitrine joliment décorée, des produits correctement disposés sur les étagères, un intérieur de bureau élégant - et le visuel est captivé. Une belle photo signifie beaucoup pour lui.

Mais ne trompez pas les visuels. Même un petit défaut ne sera pas négligé. Tout produit destiné aux personnes ayant un type de perception visuelle doit se distinguer par un design de première classe et une apparence impeccable.

Caractéristiques des audials

Le sens dominant de l'audition typique est l'audition. Une telle personne perçoit le monde qui l'entoure à travers les sons. La plupart des auditifs aiment la musique, ils aiment écouter la radio et même en regardant un film à la télévision, ils accordent beaucoup plus d'attention à ce que les personnages disent qu'à leur apparence..

Il est très facile de reconnaître l'audio. Ses yeux ne s'illuminent pas à la vue de quelque chose de brillant et d'inhabituel, les vitrines et les étagères avec des marchandises, si elles sont intéressantes, ne sont pas de trop. Les audials sont une aubaine pour les vendeurs et directeurs commerciaux ambitieux. Une personne avec un type de perception auditive écoute toujours attentivement ce qui lui est dit. En même temps, il se tient souvent à moitié tourné vers l'interlocuteur - de cette façon, il lui est plus facile d'assimiler les informations reçues..

Comment il peut être utilisé

Il faut se rappeler que l'audition a une perception sélective. Ces personnes ont tendance à analyser les informations reçues, surtout lorsqu'il leur semble que l'interlocuteur est enclin à la manipulation. Lorsque vous communiquez avec le public, vous devez parler d'un ton calme et confiant et être aussi convaincant que possible. Un peu d'humour ne fera pas de mal: une blague ou un aphorisme drôle est un petit indice dans la mémoire d'une personne ayant une perception auditive. Et plus il y a de prospects comme celui-ci, plus il est probable qu'un client potentiel se transforme en client régulier..

Comment reconnaître la kinesthésie

Les kinesthésiques sont des personnes qui s'appuient davantage sur les sens tactiles ou gustatifs. L'odorat joue également un rôle, mais pas trop lorsqu'il s'agit de relations commerciales ou commerciales. Le kinesthésique reçoit un maximum d'informations dès le premier contact tactile avec le produit, qu'il ne faut jamais oublier. Par exemple, après avoir visité un café qui ne lui est pas familier, il est peu probable qu'une personne kinesthésique décrive l'intérieur de l'institution dans les moindres détails ou soit en mesure de dire quel genre de musique jouait dans la salle. Mais le fait que la nourriture était insipide et que le café était un peu chaud, il s'en souviendra pour toujours. Comme les audiales, la kinesthésie a une perception sélective très développée et cette fonctionnalité peut être utilisée pour créer un canal de communication efficace..

Comment il peut être utilisé

Les établissements de restauration, les parfumeries, les salons de beauté et les boutiques sont des lieux où la kinesthésie doit être au centre des préoccupations. C'est cette catégorie de personnes qui forme la principale opinion publique sur une marque ou un point de vente. C'est la kinesthésie qui dira très probablement si la nourriture est savoureuse dans un restaurant, à quel point le choix des arômes dans le département de la parfumerie est intéressant et quelle est la qualité du matériau à partir duquel sont fabriqués les vêtements prétendant être créateurs. Pour augmenter les ventes grâce à la kinesthésie, vous devrez non seulement montrer le produit avec votre visage - vous devrez le laisser toucher. Essayez-le, plissez-le dans vos mains, essayez-le ou même sentez-le - tout dépend du type de produit.

Caractéristiques du numérique

Il y a relativement peu de personnes qui, avec un degré élevé de confiance, peuvent être attribuées à de véritables personnes numériques. Les digitalistes se distinguent par leur désir de systématiser, il est important pour eux de comprendre les avantages et les inconvénients d'un produit ou d'un service annoncé. Une personne avec un type de perception numérique est extrêmement logique, pour lui la fonctionnalité est plus importante que le design. Dans le commerce et les affaires, le numérique pur n'est presque jamais trouvé. Il n'est pas surprenant que les personnes ayant ce type de perception aient commencé à en parler uniquement avec l'avènement des ordinateurs et d'Internet..

Le numérique en ligne ressemble à un poisson dans l'eau. Tout ce dont il a besoin est ici - informations structurées, caractéristiques comparatives, possibilité de libre choix.

Comment il peut être utilisé

Vous ne pouvez passer au numérique qu'avec l'aide de la logique. Les personnes ayant ce type de pensée reconnaissent instantanément toute manipulation. Par conséquent, lorsqu'il s'agit de personnes numériques, il convient de prêter attention à des aspects du produit tels que le prix avantageux, la fonctionnalité, les performances exceptionnelles, etc. Plus les arguments du vendeur ou de l'entrepreneur sont raisonnables et fondés, plus les chances que le numérique se transforme en acheteur ou en client soient élevées..

Quel contenu faire pour les visuels, les auditeurs, la kinesthésie et le numérique

Nous prenons en compte le type de perception du public

Un contenu reçoit des centaines de likes et de reposts, tandis que l'autre est moins populaire. Cela est en partie dû à la façon dont le public perçoit le matériel..

Il existe 4 principaux canaux de perception et 4 groupes de personnes par type de perception:

• Vision - visuels.

• Audition - auditifs.

• Sensations, toucher - kinesthésie.

• Logique, intelligence - numérique.

Comment savoir qui est le plus parmi votre public

Cela ne peut être découvert qu'expérimentalement. Utilisez les boucles HADI - apportez des modifications et suivez les réactions. Par exemple, publiez du contenu avec des tableaux tout au long de la semaine ou ajoutez une vidéo au texte et regardez la profondeur des vues. Dans les réseaux sociaux, vous pouvez estimer le nombre de likes, de commentaires et de repostages pour chaque type de contenu. En conséquence, vous comprendrez ce à quoi les utilisateurs répondent le mieux..

Si vous savez quel type de perception prévaut parmi le public, vous pourrez sélectionner le bon contenu. Par exemple, pour les visuels - s'il y a une bonne réponse aux messages avec des photos, alors les graphiques, tableaux, vidéos, textes avec métaphores, allégories et autres moyens d'expression figuratifs "entreront" également..

Le public n'est presque jamais à 100% de la même perception. Par exemple, il arrive rarement que tous les abonnés d'un maître manucure soient des visuels et que tous les clients potentiels d'un développeur de logiciels soient numériques. Nous ne pouvons parler que du pourcentage: quels utilisateurs font le plus partie du public cible. Disons que 60% sont des visuels, 15% sont des kinesthésiques, 15% sont des numériques, 10% sont des auditifs. Cela doit être pris en compte lors de la préparation du contenu..

Ainsi, dans l'exemple d'un post du compte de la maison d'édition Skrebeiko, on peut le voir: les conversations vidéo enregistrées pour les visuels seront converties en format audio pour les auditeurs. Il est indiqué que le profil a un menu pratique. Ces informations sont destinées aux personnes numériques. Et - une invitation à une conversation à la fin du post, c'est-à-dire au contact - pour la kinesthésie:

Quel contenu convient aux visuels

Les visuels perçoivent principalement les informations à travers la vue. Ils ont développé une pensée imaginative.

Lorsque vous parlez avec un interlocuteur, les visuels regardent le visage, les gestes et les expressions faciales. L'un des genres qui leur plaira est une interview ou un appel du chef d'entreprise auprès de clients potentiels, partenaires.

Incluez des mots liés à la vision dans votre texte. Par exemple, ce sont les verbes «scier», «regarder», «regarder»; adjectifs. Le texte orienté visuel doit être complété par des moyens d'expression figuratifs: métaphores, comparaisons, allégories, usurpations d'identité, etc..

Si votre public cible est principalement constitué de visuels, faites la promotion sur Instagram.

Par exemple, un styliste travaille avec des images, donc sur Instagram, il se sent comme un poisson dans l'eau:

Ou un voyageur, dont le public cible n'est pas seulement les amateurs de voyages, mais ceux qui aiment admirer de beaux endroits. Regardez l'enregistrement de son compte:

Si vous apprenez aux gens à traiter les photos, alors vous aussi - sur Instagram:

Les visuels ne sont pas seulement ceux qui aiment regarder les papillons et les chats (conventionnellement). Ils apprécient également les informations sérieuses si elles sont présentées de manière attrayante. Les visuels aiment les graphiques et les tableaux:

Quels visuels apprécieront:

• Photos, captures d'écran.

• Graphiques et tableaux.

• Moyens d’expression figuratifs dans le texte.

• Mots liés à la vision: «regarder», «voir», etc..

• Vidéos.

Les enregistrements de podcast, les versions audio, les textes sans images peuvent passer.

Quel contenu convient au public

Les audials lisent principalement les informations à l'oreille. Ce public adore les podcasts, peut regarder des vidéos.

La lecture automatique d'une vidéo avec un son net en dérange beaucoup, mais pas les auditeurs, si la bande-son est bien choisie. Ils font partie de ceux qui aiment avec leurs oreilles. Si vous créez une page de destination et que vous envisagez d'ajouter une vidéo avec lecture automatique ou un bouton de lecture, testez-la séparément. Soudain, il y aura de nombreux audials parmi le public cible.

Les audials purs sont rares, donc les sites de podcast ont généralement un texte qui duplique la version audio. Il aide à capter l'attention des visiteurs avec tout type de perception..

Les dialogues sont précieux pour le public. Incluez-les dans le texte si cela ne contredit pas le bon sens. Par exemple, vous devez rédiger un croquis et le publier sur les réseaux sociaux. Ensuite, le dialogue sera parfait:

Les visuels, auditifs et kinesthésiques voient le monde différemment

Qui seras-tu

Ne te regarde pas dans les yeux

Comme l'a noté à juste titre le connaisseur de la nature humaine Sherlock Holmes à son époque, il est absolument impossible de tirer des conclusions générales et logiques basées sur le comportement de certaines personnes. Une fois, le détective a suspecté une dame qui était clairement inquiète des intentions criminelles. Il s'est avéré que la femme était innocente - elle était juste très inquiète de ne pas avoir le temps de se poudrer le nez. Dans certains cas (et peut-être dans la grande majorité d'entre eux), le comportement dépend de ce qui se passe dans la tête en ce moment. À moins, bien sûr, que vous n'ayez été spécialement formé pour devenir un espion - c'est-à-dire que vous n'avez pas appris à vous contrôler étroitement. Une personne ordinaire, même lors d'une réunion importante, peut voir ou entendre quelque chose qui lui rappellera, par exemple, la perte d'un être cher ou un événement désagréable. Un voyage chez la belle-mère, suppose.

Nous savons également du programme scolaire que le cerveau reçoit des informations par cinq canaux des sens à l'aide de récepteurs visuels, auditifs, tactiles, olfactifs et gustatifs. Non seulement cela, sans elle, il serait complètement aveugle et sourd. L'intrigue est que le «centre de contrôle» de chaque personne fonctionne selon son propre schéma. Dans les années 1960-1970, avec le développement de la programmation neurolinguistique, une expression a été utilisée - un système de représentation, c'est-à-dire la manière prédominante de recevoir des informations du monde extérieur par une personne. Les personnes ont été divisées en quatre groupes selon le type de canal prioritaire. Nous notons ici que tous les scientifiques ne reconnaissent pas la PNL comme une science, mais conviennent que la typologie s'est avérée correcte. Et cela a rendu la vie beaucoup plus difficile pour les détectives et les psychologues des émotions comme Paul Ekman..

Il existe donc trois principaux modes de perception: visuel (lorsqu'une personne perçoit le mieux l'information à travers des images visuelles), auditif (lorsqu'il est le mieux orienté vers les sons) et kinesthésique (lorsqu'il doit définitivement ressentir le goût, l'odeur et le toucher des objets). Un groupe très rare et obscur est le numérique, dont la perception de l'information se fait principalement par la compréhension logique, les nombres et les symboles. En règle générale, pour chaque personne, une seule version de la perception du monde est prioritaire, les autres sont utilisées comme auxiliaires.

Du point de vue de la police, les personnes les plus normales sont les visuels. Ils sont droits, comme une règle, gesticulent violemment, regardent honnêtement dans les yeux, exigent la même chose de l'interlocuteur. Ils décrivent toujours clairement, mais au sens figuré la situation, sans oublier les détails, ce qui en fait des témoins idéaux.

Être toute ouïe

Les audiaux perçoivent le monde à l'oreille. Leur mémoire est appropriée - mauvaise pour les visages et excellente pour les voix dans le récepteur téléphonique. Toute situation est associée au son. Par exemple, le grand-père-fan de «The Meeting Place Cannot Be Changed», informant Gleb Zheglov qu'il était dans l'intervalle où un match de football était diffusé à la radio, est purement audio. À propos, les auditifs semblent toujours suspects, car lorsqu'ils communiquent, ils changent souvent la position du corps, penchent la tête d'un côté et ont l'habitude de plisser les yeux sur le côté, car ils se tournent par réflexe vers l'oreille qui parle..

La kinesthésie est un type très difficile. Pour lui, regarder dans les yeux tout en parlant est un pur tourment. En entrant dans la pièce, vous devez sentir, tout toucher ou au moins passer la main sur la surface (dans la forêt, ces personnes ramassent constamment des feuilles, des buissons à volants). Lors d'une conversation, la kinesthésie est en quelque sorte absente - son regard est dirigé vers le bas, il tourne constamment dans ses mains soit un stylo, soit un bouton. Viole souvent l'espace personnel et devient littéralement proche de la personne - le contact tactile est important pour lui. À propos, les personnes qui aiment s'embrasser quand elles se rencontrent ou se prennent la main (cela ne s'applique pas aux poignées de main) sont généralement kinesthésiques.

Le numérique est seul, et c'est l'image classique du fameux «professeur fou». Il donne l'impression d'une personne hors de ce monde, car il n'écoute pas seulement, mais écoute précisément ce qu'on lui dit. Ne gesticule pratiquement pas. De son point de vue, cela n'a aucun sens sémantique. N'aime pas le toucher. Lors d'une conversation, le numérique se tient de l'interlocuteur à la distance la plus décente. Ne regarde pas dans les yeux, mais, par exemple, dans la région de l'arête du nez, au centre du front ou au-dessus de la tête. En bref, le type étrange est sur son propre esprit.

Si vous souhaitez améliorer les relations, vous devez communiquer avec tout le monde dans sa langue. Par exemple, il est bon d'aller au cinéma avec un visuel ou discuter d'une photo de vacances, avec un auditif - ses préférences musicales ou inviter à un concert, avec un kinesthésique - aller à une danse. Le numérique sérieux et réfléchi adorera la discussion sur la littérature sérieuse. L'essentiel dans tous les cas est de ne pas en faire trop dans le désir de plaire.

Le libre accès aux canaux d'information pour le cerveau est littéralement une question de vie ou de mort. Dans les années 1960, le célèbre physiologiste et neuropsychologue canadien Donald Hebb a mené un certain nombre d'études commandées par l'armée. Lorsque les résultats de l'une de ses expériences ont été déclassifiés, ils ont choqué le monde scientifique.

Tout a commencé sans danger: les étudiants de l'Université de recherche McGill à Montréal ont été invités à vivre plusieurs semaines dans des pièces isolées et insonorisées. La tâche était de couper toute communication avec les sens avec le cerveau (la soi-disant privation sensorielle), de sorte que les jeunes étaient placés dans des capsules confortables, équipées de lunettes noires, de gants avec des poignets en carton jusqu'au bout des doigts et des oreillers insonorisants en forme de U sur la tête. La plupart des étudiants ont facilement accepté de telles vacances. Cependant, le résultat était inattendu. Au bout de deux heures, les sujets sont tombés dans un état anxieux, ont commencé à se parler, à chanter, à réciter de la poésie, à secouer la tête, à bouger les bras et les jambes. Beaucoup se sont retirés de l'expérience, malgré le fait que la récompense était solide.

Les autres ont quitté la course dans les 48 heures (rappel, l'expérience était prévue pour deux semaines), et après cela, ils ont nécessité une longue période de rééducation. Les scientifiques eux-mêmes ont arrêté l'expérience, se rendant compte que les choses allaient avoir des conséquences irréversibles pour la psyché. Les cinq sens des sujets semblaient devenir fous - les hallucinations visuelles, sonores, tactiles et autres ont commencé. Au début, ce sont des lumières qui se transforment en lignes, puis des «pépins» à part entière avec des effets de bruit. Il semblait aux gens qu'ils voyaient des créatures extravagantes, entendaient les enfants pleurer, le bruit des voitures, ressentaient le goût de la nourriture et son odeur. Des douleurs sont apparues dans les bras et les jambes - il semblait qu'ils étaient choqués. La physiologie moderne explique ce dernier fait par le fait que, sans recevoir d'informations des récepteurs «profil», le cerveau arrive à la conclusion que soit l'organe est gravement endommagé, soit la tête est déjà séparée du corps. Il envoie des impulsions nerveuses pour vérifier. Un signal de retour (lorsque nous ressentons de la douleur) signifie que le bras ou la jambe est en place. Quant au reste des visions, elles ont aussi une explication. Le cerveau s'habitue à recevoir et à traiter de grandes quantités d'informations. L'ayant perdu, le système nerveux recueille tout ce qui est, petit à petit, tente de construire quelque chose de lui-même et, par conséquent, génère une réalité fantastique. Comme on dit: je l'ai aveuglé de ce qui était.

Audials, visuels, kinesthésiques

Le regard humain est presque impossible à former.
Par conséquent, les enseignants veulent vraiment regarder l'élève dans les yeux et déterminer intuitivement ce qui peut se cacher derrière ses mots. L'élève peut mentir, mais la «langue» de l'œil peut dire le contraire.
MI. Stankin Dans le livre "Psychologie de la communication" écrit: "Considérez les caractéristiques du" langage des yeux ":
* "Goggle" (yeux grands ouverts) se retrouve avec inquiétude, surprise inattendue, rencontre inattendue.
* Les yeux fermés expriment l'indifférence, la résignation et même la morosité. Le plus souvent, il s'agit d'un véritable manque d'intérêt..
* Un regard rétréci ou rétréci signifie le plus souvent une attention intense. Et si sur le côté, alors aussi ruse et tromperie.
* Les yeux scintillants (clignotements nets, répétitifs, accrus et fréquents) peuvent être un signe d'incertitude, de difficulté, de nervosité, d'excitabilité nerveuse. Avec l'excitation émotionnelle, la peur, la douleur, le stress mental, l'élève grossit, se dilate. La relaxation, un état de repos, de relaxation, de joie tranquille conduit à une contraction de la pupille.
* Un regard direct signifie intérêt, respect et respect de soi, confiance, disponibilité au contact.
* Regarder au loin parle le plus souvent de concentration, de méditation, de doute et d'hésitation.
* Un regard dirigé «à travers» le partenaire signifie un manque de respect, une éventuelle agression. Un regard dirigé vers un partenaire parle d'égocentrisme, de concentration et de concentration sur soi.
* Le regard de côté (contact avec les yeux du partenaire sous des angles) exprime le scepticisme, le cynisme, l'observation imperceptible, secrète, l'intérêt latent, la distance, la méfiance, l'inquiétude.
* Un regard d'en bas (avec une tête inclinée) subordination, obéissance, serviabilité. Avec une forte tension, il peut exprimer la retenue, la mobilisation, se préparer à se battre.
* Regardant de haut en bas sentiment de supériorité, fierté, arrogance, mépris.
* "Regard céleste" (avec une position de tête normale, les globes oculaires sont relevés) signifie, avec relaxation du visage et conditions appropriées, réflexion profonde, admiration, charme.

* «Éviter le regard» signifie soit une insécurité due au doute, une grande modestie, une timidité, une peur, ou un sentiment de culpabilité, parfois même inconscient.
Les mouvements oculaires peuvent en dire long.
* Un regard ferme et fixe caractérise la recherche de l'objectif, la confiance en soi. Le contact visuel alterné parle de confirmation d'attention, de respect pour un partenaire, plein de confiance en lui.
* Un regard dur (trop fixe), accompagné d'un rétrécissement du champ de vision, signifie arrogance, méfiance, parfois - perspicacité, supposition, le plus souvent secret, agressivité.
* "Un regard direct et consciemment ouvert souligné peut parler d'une position ouverte, mais le plus souvent il ne s'agit que d'une démonstration d'ouverture..
* Le regard évaluateur-errant, en se déplaçant de bas en haut et sur les côtés, parle d'admiration et même de révérence. Lorsque vous vous déplacez de haut en bas et sur les côtés - signifie une considération critique, et parfois de la négligence.
Un regard indéfini signifie souvent un manque de clarté sur les objectifs, les intentions, les motifs, un manque de fermeté..
* Un regard calme caractérise la satisfaction de la perception, la prudence. Un regard calme et lent parle de léthargie, de "bouchons" de réaction, d'engourdissement.
* Un regard agité parle d'excitabilité, d'inconstance, de manque de concentration sur la perception des mots d'un partenaire de communication.
* Des mouvements oculaires rapides et précipités indiquent une sensibilité et une excitabilité développées douloureuses. La "rotation" avec les yeux comme forme particulière de contact avec un partenaire avec lequel la communication a déjà été établie, exprime une perte d'intérêt à ce stade de la communication, l'ennui, la frustration [2, p.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall dans le livre "Praticien PNL: Cours complet de certification. Un manuel de magie PNL" écrire
"Clés d'accès oculaire
Le modèle PNL pour comprendre et changer le comportement utilise des systèmes de représentation comme principaux éléments constitutifs de la construction de la subjectivité. Ces systèmes décrivent le processus par lequel nous comprenons le monde, créons sa représentation et opérons sur lui. Toute expérience humaine est le résultat de la perception externe et interne des données sensorielles. Pour utiliser cette compréhension, nous devons développer la capacité de reconnaître les systèmes de représentation utilisés par une personne en particulier. Étonnamment, nous pouvons le faire parfaitement! Nous nous appuyons sur des indices qui indiquent qu'une activité représentative est en cours. Ensuite, nous pouvons simplement faire correspondre les prédicats et établir un rapport.
En plus des mots de prédicat, nous pouvons utiliser d'autres indicateurs de la représentation courante. On peut faire attention aux clés de l'accès oculaire. Les mouvements oculaires nous indiquent le système de représentation auquel une personne accède actuellement. Bandler et Grinder ont fait cette découverte au début du développement de la PNL. Ils ont remarqué que lorsqu'ils posent certaines questions au public, les gens regardent dans la même direction avant de répondre. Sur la base de ces observations préliminaires, John et Richard ont développé la PNL.
Comme Woodsmall (1990) l'a noté plus tard, ils ont constaté que «. processus internes et externes de corrélation réalisés par des personnes à la fois avec des mouvements oculaires et avec des prédicats ». Dans The Structure of Magic Volumes I et II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler et Grinder ont décrit la théorie des systèmes de représentation, qui est maintenant le fondement de la PNL. Cependant, les premières descriptions des modèles d'accès oculaire sont apparues dans leur ouvrage classique From Frogs to Princes (Bandler & Grinder, 1979), dont la publication a marqué le début de la popularité actuelle de la PNL. Puisque les mouvements oculaires nous fournissent les informations dont nous avons besoin, nous pouvons les utiliser pour établir un rapport..
Touches d'accès oculaires - mouvements des yeux dans des directions spécifiques indiquant une pensée visuelle, auditive ou kinesthésique (traitement de l'information).
Les processus internes et externes vécus par les personnes sont en corrélation avec les mouvements oculaires et avec les mots prédicats.
N'oubliez pas si vous deviez faire attention au mouvement des yeux d'une personne lorsqu'elle parlait ou écoutait. Ces mouvements oculaires ne sont pas accidentels. Chaque mouvement oculaire indique certains processus du système nerveux. Lorsque la plupart des droitiers regardent vers le haut et vers la gauche, ils se souviennent de ce qu'ils ont vu plus tôt (traitement visuel à partir de la mémoire). Lorsqu'ils regardent vers le haut et vers la droite, ils construisent une image, en rassemblant des parties qu'ils n'ont peut-être jamais vues auparavant..
John et Richard ont découvert que nous pouvons suivre les mouvements latéraux des yeux d'une personne et ainsi reconnaître quand une personne transmet des représentations visuelles, auditives et kinesthésiques d'informations..
Le mouvement des yeux vers la gauche indique la reproduction de mots de mémoire. Le mouvement des yeux vers la droite indique la construction des phrases. Si la personne regarde vers le bas et vers la gauche, elle est engagée dans un dialogue interne - généralement sur des valeurs et des principes importants. Dans ce cas, on observe une synesthésie (combinaison, fusion) de deux sens humains: il se dit les mots dénotant des sentiments concernant un sujet important pour lui. Lorsqu'une personne regarde vers le bas et vers la droite, elle accède aux données kinesthésiques (sensations) et aux émotions. Regarder en face de vous indique souvent que la personne crée des images; cependant, de nombreuses personnes s'engagent dans un dialogue interne.
Synesthésie - «expérience simultanée» de l'expérience sensorielle dans deux ou plusieurs modalités, la connexion automatique d'un système de représentation à un autre; par exemple, la synesthésie V-K peut impliquer la perception de mots ou de sons comme étant colorés.
Les mouvements des yeux et la direction du regard ne conduisent pas à l'émergence d'une expérience interne, mais reflètent le traitement de l'information dans le système nerveux - indiquez-le. Cependant, comme le cerveau et le système nerveux fonctionnent de manière interactive comme un système cohérent, le contrôle conscient des mouvements latéraux des yeux peut aider à stimuler le système de représentation correspondant. Ainsi, lorsque je regarde vers le haut et vers la gauche, je stimule la partie du cerveau qui stocke les images de mon passé. Demandez à un membre de la famille de se souvenir de son premier vélo et de regarder ses mouvements oculaires.
Woodsmall (1990) a écrit ce qui suit au sujet de la justification scientifique des clés d'accès oculaires:
«Les scientifiques ont découvert un ancien mécanisme fondamental profondément dans le cerveau qui relie physiologiquement les mouvements oculaires et les souvenirs sensoriels. Appelé la «formation réticulaire», cet amas dense de neurones est le filtre sensoriel du cerveau, décidant quels messages sont suffisamment importants pour être envoyés à l'esprit pour un examen approfondi..
Les nerfs qui contrôlent les mouvements oculaires (oculomoteur, bloc et abducteurs), que nous appellerons simplement nerfs oculomoteurs, proviennent de la formation réticulaire. On pense que lorsque l'œil se déplace instinctivement ou intentionnellement vers une position spécifique, la formation réticulaire est activée et envoie une impulsion au cerveau qui stimule une mémoire sensorimotrice spécifique. ".
Le diagramme suivant (Figure 1.2) montre la signification des mouvements et des positions des yeux pour la plupart des droitiers. Comme vous pouvez le voir, la figure représente une personne face à vous, c'est-à-dire de votre point de vue. Les flèches indiquent ce que vous voyez si vous le regardez directement. En figue. 1.3 montre la même information en comparaison avec les clés linguistiques pour chacun des systèmes de représentation.
Le régime ne s'applique pas à toutes les personnes sans exception. Les gauchers et les personnes ayant une fonction cérébrale reflétée peuvent montrer des schémas inverses.
Le diagramme est-il correct pour chaque personne? Les gauchers et les personnes dont la localisation des fonctions est reflétée présenteront des schémas opposés lors de la reproduction et de la construction. Leur reproduction visuelle et auditive se produit en regardant vers la droite. La construction visuelle et auditive se produit en regardant vers la gauche. Cependant, certains d'entre eux peuvent encore accéder aux systèmes auditif-numérique et kinesthésique conformément au schéma, bien que ces modèles puissent être le contraire..
De plus, chez certaines personnes, les mouvements oculaires ne sont pas aussi prononcés que le montre le diagramme. Ils ont des mouvements plus subtils. Dans ce cas, pour remarquer le changement de position des yeux, vous devez observer de beaucoup plus près. Lorsque vous regardez derrière vos yeux, écoutez attentivement les mots prédicats. Ils vous donneront des informations supplémentaires sur le traitement / la représentation d'une personne donnée. Lorsque vous «cartographiez» les mouvements oculaires d'une personne, vous constaterez qu'elle a tendance à les utiliser régulièrement et de manière cohérente..
Qu'est-ce que cela a à voir avec le rapport? Immédiat. Lorsque les yeux d'une personne se déplacent vers le haut, vous pouvez probablement supposer qu'elle regarde des images internes. Ainsi, si vous vous y référez avec des mots visuels, vous y serez à l'écoute. Dans vos observations, remarquez que de nombreuses personnes placent leurs yeux dans la «position de départ» avant de parler. Cela étant dit, avant même qu'ils ne commencent à parler, vous aurez une très bonne chance de connaître le système de représentation qu'ils utiliseront.!
Récemment, j'ai (BB) essayé d'établir un rapport avec un client. Ses yeux et son visage étaient dirigés vers le bas et vers la gauche. Alors j'ai demandé: «Puisque vous pensez à ce dont nous parlions, puis-je vous demander à quelle conclusion vous vous penchez?.
Veillez à utiliser cette méthode avec prudence. Évitez de regarder. La plupart des gens n'aimeront pas que vous commenciez à les regarder. Pour le moment, utilisez les talk-shows télévisés pour développer vos compétences. Puisque les yeux sont le miroir de l'âme, nous pouvons maintenant utiliser cette idée de manière créative pour développer nos compétences en communication..
Connaître les clés d'accès oculaire peut être encore plus utile pour établir et maintenir un rapport si nous les utilisons pour déterminer quand parler et quand garder le silence. Puisque les prédicats nous informent sur le système qu'une personne utilise et comprend, nous l'appelons le "système principal".

Système leader
Les clés d'accès nous informent du système de représentation utilisé par une personne pour reproduire des informations. Notre système de guidage et notre système de représentation principal ne coïncident souvent pas. Supposons que je pose la question: "Quel est votre nom?" - et vos yeux se déplacent vers le bas et vers la gauche. Cela suggère que votre système hôte est audio-numérique. Je sais aussi que lorsque votre regard est dirigé vers le bas et vers la gauche, vous n'écouterez ni ne traiterez les informations internes. Pendant cette milliseconde, ou minute, je vais devoir m'arrêter, me taire et vous laisser le temps d'assimiler l'information. Une fois que nous avons partagé les informations, la personne doit les traiter. Il doit «se replier sur lui-même» et comprendre en interne les informations reçues. Il peut lever les yeux et visualiser, baisser son regard et entrer dans le système auditif numérique, ou utiliser des sensations kinesthésiques. Pour soutenir le rapport, vous devez faire une pause et lui donner le temps de traiter les informations..
Si vous ne le faites pas et continuez à parler pendant que la personne accède aux informations, vous pourriez perdre le rapport en toute sécurité. Pendant cette période pendant laquelle une personne «se replie sur elle-même»; il ne vous entend pas et ne peut pas vous entendre. À quoi mènera l'interruption constante des processus de pensée d'une autre personne? Cela vous empêchera même d'établir un rapport, car cela empêchera la personne de terminer ses pensées. Alors, surveillez vos mouvements oculaires. Lorsque les mouvements oculaires d'une personne indiquent qu'elle accède à des informations via son système hôte, donnez-lui le temps de traiter les données..

Écarts possibles (Young, 1999)
• Les yeux se déplacent dans le sens opposé à celui indiqué sur le schéma: circulation latérale possible. Peut-être que la personne est gauchère?
• Les yeux se déplacent séquentiellement d'abord vers un point, puis vers d'autres: la personne accède au système principal afin de faire ce que vous demandez.
• Les yeux ne prennent jamais de position particulière: il est possible que la personne ait les systèmes V, A ou K bloqués, et évite ainsi cette position.
• Les yeux prennent des positions atypiques; par exemple, une personne lève les yeux et dit: «Je ressens cela. ". C'est peut-être un schéma de synesthésie.
• Les yeux immobiles: ils ne semblent pas bouger du tout. S'ils sont réellement immobiles, alors la personne a reçu un accès direct à l'information. Il n'y a pas besoin de recherche, comme, par exemple, lorsqu'on demande à une personne quel est son nom..
• Les gens peuvent ne pas entendre ou comprendre ce que vous avez dit: ils sont confus. Ils peuvent être "en transe" - cela signifie qu'ils sont occupés par d'autres pensées.
• Les yeux bougent d'avant en arrière, comme la gauche et la droite: la personne peut chercher quelque chose ou chercher ou comparer deux images.
• Les yeux sont constamment des positions inappropriées: peut-être que la personne vient de classer les objets d'une manière différente et s'habitue à un style de fonctionnement différent. Peut-être que la personne a un épuisement nerveux.
• Les yeux semblent bouger dans toutes les directions: cela peut indiquer une confusion ou un état d'esprit agité. Il est également possible qu'une personne décide où placer différentes classes d'informations en termes de VAK.
Exercice: cartographie des modèles d'accès oculaire
Questions pour identifier les modèles d'accès oculaire
Utilisez les questions ci-dessous pour vous aider à cartographier les modèles d'accès oculaire. Lorsque vous leur posez la question, assurez-vous de regarder la personne dont vous cartographiez le modèle. Si vous lisez les questions, ses yeux changeront de position avant que vous ne puissiez les regarder! Cette méthode fonctionne mieux si vous posez des questions pendant la conversation. Alors la personne ne s'engagera pas dans l'introspection et tentera de "voir" sa réponse! Si vous répondez aux questions de cet exercice, permettez-vous simplement de répondre librement et spontanément, quels que soient vos mouvements oculaires. La conscience de soi (conscience réflexive) apporte de la confusion, puisque la seconde pensée d'une personne sera: «Laissez-moi me souvenir visuellement comment mes yeux ont bougé! Alors asseyez-vous et répondez naturellement et à l'aise..
Peter Young (1999) note:
«Les mots que vous utilisez affectent le traitement interne des informations par l'autre personne; tout d'abord, ils affectent les opérations mentales qu'une personne effectuera. Si vous voulez qu'il utilise un système de représentation spécifique, votre langue doit clairement l'indiquer. ".
Inversement, si vous voulez savoir comment les gens traitent les informations dans la moitié gauche de leur cerveau, utilisez un langage non sensoriel. Si vous dites: «Souvenez-vous du moment où. "- vous laissez à la personne le droit de décider par quelle méthode le faire. Ainsi, il peut à nouveau voir une situation spécifique, entendre la voix de quelqu'un, ressentir un sentiment familier associé à cet événement ou ressentir un goût ou une odeur spécifique qu'il a toujours associé à ce moment-là..
Avertissement. Parfois, en posant des questions sur des expériences passées, vous pouvez obtenir des réponses kinesthésiques immédiates, car les vieux souvenirs peuvent être associés à des sentiments douloureux. Supposons qu'une personne, enfant, ait été gravement blessée dans sa chambre et que vous vous posiez la question: "De quelle couleur étaient les murs de la chambre de vos enfants?" Ne vous attendez pas à ce stade à un schéma de mouvement oculaire correspondant à un rappel visuel. Vous recevrez immédiatement des réponses kinesthésiques et d'autres commentaires sensoriels, tels que des rougeurs du visage et des larmes aux yeux. Lorsque cela se produit, je (BB) dis parfois au client: "Vous avez des émotions associées à ce souvenir, n'est-ce pas?" Il peut soutenir et renforcer le rapport..
V: Rappel visuel. Se souvenir d'une image ou d'une image. Imaginez la couleur que vous aimiez le plus quand vous étiez enfant. Imaginez la couleur des murs de votre chambre à l'époque. Imagine ce que tu portais hier.
Ve: conception visuelle. Faire des photos que vous n'avez jamais vues. Imaginez votre voiture peinte en vert avec des points jaunes. Imaginez-vous avec des cheveux teints en rouge. Imaginez un feu de circulation avec un feu vert en haut et un rouge en bas.
K ': Rappel auditif. Rappel de sons ou de voix entendus dans le passé. Écoutez votre chanson préférée. Comment ça sonne? Écoutez à nouveau ma dernière déclaration. Entends le bruit des vagues sur l'océan.
A ': Construction auditive. Création et invention de nouveaux sons. Quel est le septième mot de la chanson "The Night Before Christmas". Écoutez-moi parler avec la voix de Donald Duck. Entends le son d'un gros rocher tombant dans l'eau.
Remarque. Lorsque vous créez une carte basée sur ces questions, observez attentivement la personne, car elle peut d'abord effectuer une reproduction auditive du "son des sons", et seulement ensuite construire le son de votre voix en imitant Donald Duck.
K: Kinesthésique. Sentiments, sensations, émotions.
Ressentez vos sensations en passant la main sur l'épaisse fourrure. Ressentez ce que vous ressentez pour l'être cher. Ressentez la sensation de plonger dans une rivière ou une piscine très froide.
A. Système audio-numérique. Conversation interne, dialogue, communication avec soi-même.
Plongez-vous en vous et revoyez les options que vous avez envisagées lors de votre dernière grande décision. Lisez votre poème préféré pour vous-même. Dites-vous ce que vous voulez vraiment accomplir dans la vie..
Exercice de groupe sur les modèles d'accès oculaire
I. Premier exercice sur les modèles d'accès oculaire
A. Rassemblez-vous en groupe de trois. Attribuez les rôles «A», «B» et «C». «A» commence à poser les questions «B» de la liste ci-dessus. Posez les questions dans l'ordre dans lequel elles sont écrites. «A» observe attentivement où les yeux de «B» se déplacent à chaque question. "B" est situé à côté de "A" pour confirmer les résultats obtenus par "A". Utilisez des questions supplémentaires si nécessaire.
B. Lorsque «A» est convaincu qu'il a correctement mappé les modèles «B», changez de rôle..
B. Avertissements:
1. «B» se concentre sur la réponse aux questions, pas sur la position de ses yeux. Concentrer "B" sur la position des yeux entraînera des résultats incorrects. Dans ce cas, les mouvements oculaires seront associés à une concentration sur la position des yeux, et non à des réponses aux questions..
2. Si les questions ci-dessus n'ont pas provoqué de mouvements oculaires adéquats, vous pouvez en utiliser d'autres. Attention cependant. Par exemple, supposons que vous souhaitiez une réponse kinesthésique. Vous posez la question: "Pouvez-vous imaginer que vous avez chaud?" Dans ce cas, un problème peut se poser, car une telle question provoque d'abord une reproduction visuelle et ensuite seulement une réponse kinesthésique. Le mot «imaginer» implique des images ou des images. Par conséquent, formulez vos questions de manière à obtenir la réponse souhaitée. N'oubliez pas que la «communication» consiste à obtenir des réponses.
II. Exercice 2 sur les modèles d'accès oculaire
A. Effectuez cet exercice dans le même groupe que le précédent. Chaque personne joue le même rôle. Dans cet exercice, vous testerez les résultats du premier exercice. Si, dans le premier exercice, vous avez correctement mappé les modèles de votre partenaire, ils seront confirmés par les modèles obtenus dans cet exercice..
B. «B» agit comme l'un des conjoints, enfant, client, acheteur, etc. et parle pendant cinq minutes de ce qu'il aimerait faire ou acheter. Dans l'histoire, «B» doit consciemment essayer d'inclure les trois systèmes de représentation - ce qu'il voit, entend et ressent par rapport au produit qu'il veut acheter ou par rapport à ce qu'il veut faire. "A" peut poser toutes les questions nécessaires pour clarifier ce qui se passe à l'intérieur de "B" pendant son histoire.
B. "C" est situé à côté de "A" afin de ne pas gêner son observation des modèles d'accès "B". "A" et "B" par observation déterminent les modèles d'accès "B".
D. Échange de rôles.

Caractéristiques des principaux systèmes de représentation
Votre principal système de représentation vous permet de définir votre «type de personnalité» (comment vous développez et exprimez vos «capacités» ou vos «fonctions» en tant que personne). Les données de recherche indiquent l'existence d'une relation directe entre le principal système de représentation humain et certaines caractéristiques physiologiques et psychologiques. Les caractéristiques généralisées ci-dessous offrent quelques modèles à considérer et à tester. Nous avons constaté que plus nous utilisions ces modèles dans notre vie personnelle et professionnelle, plus nous trouvions des moyens d'utiliser et d'évaluer ces informations, et nous pensons que la même chose vous arrivera..
Votre principal système de représentation contribue à définir votre «type de personnalité».
Système visuel
Les personnes pour qui le système visuel est principal se tiennent souvent debout ou s'assoient avec le cou et / ou le dos droit et regardent vers le haut. Leur respiration est le plus souvent superficielle et est particulièrement visible dans la partie supérieure de la poitrine. Lorsque le visuel accède à l'image, sa respiration peut même s'arrêter un instant. Lorsque l'image commence à se former, la respiration reprend. Leurs lèvres semblent souvent minces et comprimées. Leurs voix sont souvent aiguës et fortes, avec des éclats d'expression rapides et nets. Les visuels ont tendance à être organisés et soignés. Le bruit peut les distraire. Ils apprennent et se souviennent en présentant des images. Par conséquent, ils ont tendance à s'ennuyer dans les conférences et à s'en souvenir très peu. Lors de l'enseignement, les éléments visuels aiment et veulent et nécessitent un support visuel. Ils s'intéressent davantage à l'apparence du produit qu'à la façon dont il sonne et se sent. Les visuels représentent environ 60% de la population.
Parce que les visuels organisent leur monde de manière visuelle, ils fournissent un exutoire plus facile à leurs émotions. En créant rapidement de nouvelles peintures, les visuels peuvent les utiliser et les émotions qui les accompagnent pour remplacer les vieilles peintures et les émotions. La personne visuelle «ce qu'il voit devient ainsi». Les visuels ont tendance à créer facilement de nouvelles peintures et à modifier leurs états internes..
En ce qui concerne la morphologie, de nombreux visuels sont fins, élancés et ont une taille allongée. Ils maintiennent une posture droite. Donnez-leur suffisamment d'espace visuel, ne vous tenez pas trop près. Ils doivent avoir une grande surface de la pièce dans leur champ de vision pour voir divers objets..

Système auditif
Les personnes ayant un système de représentation auditif préféré auront tendance à bouger leurs yeux d'un côté à l'autre. La respiration des auditifs sera assez régulière et rythmée, et surtout perceptible au niveau de la poitrine. Si vous leur demandez de décrire l'expérience, ils se concentreront principalement sur sa résonance. En même temps, leur respiration s'adaptera à l'expression de ces sons qu'ils entendent à l'intérieur d'eux-mêmes. Ils soupirent souvent.
En traitant les informations en termes de sons, le public répondra avec plaisir en utilisant ses propres sons et le langage de la musique. Ils ont souvent un «discours intelligent». Les audials aiment souvent donner de longues explications. Ils sont même fiers de pouvoir exprimer leurs pensées clairement et distinctement. En raison de leur verbosité, les auditions peuvent dominer la conversation. Lorsqu'ils fatiguent trop les gens par leur bavardage excessif, ils deviennent des «ermites de notre culture». Les audials parlent beaucoup d'eux-mêmes. Ils sont souvent très sensibles au son et sont facilement distraits. En raison de cette sensibilité accrue, les sons désagréables ou durs les distraire..
Les gens auditifs apprennent en écoutant. Étant donné que les canaux auditifs fournissent des informations de manière séquentielle, les auditifs "penseront" et se souviendront également de manière méthodique, étape par étape et séquentielle. Les audials adorent quand d'autres personnes leur parlent d'événements. Étant donné que les sons accordent la plus haute valeur aux sons, rejoignez leur tonalité et leurs prédicats lorsque vous leur parlez. Faites plaisir à leurs oreilles. Les prédicats et la tonalité qu'ils utilisent leur semblent bons parce qu'ils sont cohérents avec leur réalité intérieure. Les personnes dotées de ce système de représentation représentent environ 20% de la population..
Les audiales ont tendance à être de forme intermédiaire et de forme corporelle entre les visuels maigres et les kinesthésiques obèses. Lorsqu'ils font des gestes, leurs mains indiquent souvent leurs oreilles. Un auditif orienté vers l'extérieur se penchera en avant lorsqu'il parlera. Lorsqu'il entend des sons en lui-même, il se penche en arrière. Audials s'assurera que sa voix est rythmée et uniforme. Parlez clairement avec de telles personnes..

Système kinesthésique
Les personnes utilisant le système kinesthésique regardent principalement vers le bas et vers la droite lorsqu'elles expriment leurs sentiments. Ils utilisent des prédicats désignant des sensations, des mouvements, des actions: toucher, toucher, saisir, chaleur, etc. Les kinesthésiques ont un type de respiration abdominale. Quelqu'un qui a des sentiments profonds respire profondément. Leur respiration change en fonction de l'état de leurs sentiments. Les lèvres kinesthésiques semblent généralement dodues et douces. Leur ton de voix est souvent bas, profond, rauque et / ou étouffé. Les kinesthésiques parlent généralement lentement et prennent de longues pauses pour accéder aux informations stockées dans leurs profondeurs. S'ils sont orientés vers l'intérieur, leur corps aura l'air et se sentira rebondi, rond et doux. Cependant, si la kinesthésie est orientée vers l'extérieur, leur corps aura l'air et se sentira fort et musclé..
De nombreuses kinesthésiques se déplacent très lentement. Pour encourager la personne à faire quelque chose, récompensez-la physiquement ou tapotez-la dans le dos. Les kinesthésiques aiment le toucher. Lorsque vous communiquez avec un kinesthésique, vous pouvez également être situé à une courte distance de lui, kinesthésique comme la proximité. Il leur est difficile de se débarrasser des émotions négatives. Si les kinesthésiques sont tristes, cela peut les pousser à la dépression. Ces émotions lourdes conduiront au fait qu'elles deviennent encore plus tristes et tombent dans un cercle vicieux. Les avantages résident dans leur capacité à avoir des sentiments profonds et une profonde affection. Si vous voulez inciter le kinesthésique à faire quelque chose, comprenez ses sentiments. Les kinesthésiques représentent environ 20% de la population.

Système audio-numérique
Une personne qui utilise un système de représentation principalement auditif-numérique opère essentiellement sur le méta-niveau de conscience au-dessus des niveaux sensoriels des systèmes de représentation visuelle, auditive et kinesthésique. En conséquence, d'autres ont l'impression qu'une telle personne fonctionne en mode «ordinateur». Je (M. X.) aime à dire que si une personne a une bonne éducation, il y a une très forte probabilité qu'elle se retrouve dans le monde auditif-numérique! J'ai (BB) remarqué que ces personnes deviennent des scientifiques et des comptables dans notre société. Woodsmall (Hall, 1989/1996) a noté qu'ils aiment les listes, les critères, les règles, la métacommunication, etc..
Les mouvements et la position des yeux chez les personnes avec ce système méta-représentationnel de base suivront le modèle de mouvement latéral comme avec le traitement auditif, sauf qu'ils auront tendance à regarder vers le bas et vers la gauche lors de l'accès et par la suite. Leur respiration sera limitée et inégale. Les lèvres auront souvent l'air minces et serrées.
Les médias numériques auditifs supposent généralement une pose droite du cou, les épaules aplaties et les bras croisés sur la poitrine. Leur voix apparaîtra monotone, «robotique» et similaire à la parole synthétisée à l'aide d'un ordinateur. Ils sont souvent doux et corsés. Cependant, en raison du fait que le mode auditif-numérique a souvent des propriétés d'autres systèmes de représentation, ces personnes peuvent être très différentes de la description ci-dessus..

Sous-modalités - qualités des modalités
Un élément clé du système de représentation, et donc de la PNL, est associé aux éléments ou qualités du système de représentation. Ces éléments des systèmes de représentation fournissent une part importante de la contribution de la PNL au domaine du changement de personnalité et aux méthodes qui rendent une telle transformation possible. Nos processus internes fonctionnent avec une littéralité extrême. Tenez compte des affirmations suivantes:
"Aujourd'hui, je me sens très sombre.".
"Je t'entends clairement et clairement".
"Quelque chose dans sa proposition sent mauvais.".
"Un avenir radieux m'attend".
Ces dictons en apparence métaphoriques nous permettent en fait de revenir à l'élaboration de cartes internes des personnes en termes de «modes» (modalités) de leurs systèmes de représentation. Avant les découvertes faites avec la PNL, la plupart des gens considéraient ces expressions comme «juste des métaphores». Cependant, aujourd'hui, nous avons beaucoup de connaissances sur cette question..
Sur la base des découvertes de la PNL, nous savons que de telles métaphores sont généralement des indicateurs de la représentation intérieure du monde environnant, et ce que nous entendons est une description littérale du monde intérieur de l'orateur. Le cerveau utilise souvent notre langage métaphorique pour exécuter des programmes internes littéraux..
Les sous-modalités sont l'une des composantes les plus fondamentales du fonctionnement du cerveau. Considérant que nous utilisons trois modes (modalités) de base dans la «pensée», ces modalités (VAK) signifient que nous représentons le monde dans notre esprit à travers des images, des sons et des sensations tactiles. Nous utilisons également le goût et l'odeur, mais ils jouent généralement un rôle moins important..
Sous-modalité - caractéristiques des sensations au sein de chaque système de représentation; la qualité de nos représentations internes.
Les sous-modalités sont l'une des composantes les plus fondamentales du fonctionnement du cerveau..
La modalité linguistique occupe un niveau logique plus élevé que ces modalités sensorielles, puisque les mots agissent comme des désignations pour les images, les sons et les sensations tactiles. Nous voulons maintenant nous concentrer sur les représentations sensorielles de niveau de base - nos représentations VAK - et décrire comment nous pouvons distinguer davantage ces représentations internes, à savoir leurs qualités..
Dans ce didacticiel PNL, nous avons incorporé les dernières découvertes sur le rôle des méta-états dans ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en PNL. Pour comprendre cela, vous devez maîtriser une certaine terminologie. Ces termes sont: "niveaux logiques", "niveaux principaux", "méta-niveaux" et "métastats". Au fur et à mesure, vous trouverez une explication. Dans le modèle des métastats de Michael Hall *, le terme «niveau du sol» fait référence à notre réflexion sur le monde en dehors de nos expériences intérieures, en y répondant et au sens que nous lui donnons. Par conséquent, les «états de base» caractérisent ces états qui sont le résultat de nos expériences concernant le monde extérieur. La peur, la colère, la tristesse, la joie, le bonheur, etc. sont des états quotidiens auxquels nous accédons en nous basant sur des expériences de base concernant le monde extérieur..
Niveau logique - un niveau supérieur, un niveau sur un niveau inférieur, un méta-niveau qui instruit et régule un niveau inférieur.
Les méta-états n'appartiennent pas à ces états de conscience qui sont le résultat d'expériences extérieures. Les méta-états font référence aux états internes basés sur des expériences internes. Notre cerveau a une propriété unique d'abstraction. En étudiant la PNL, vous lisez et entendez beaucoup parler de «niveaux logiques». Les niveaux logiques font référence à des abstractions de niveau supérieur.
* Michael Hall, Ph.D. Journal des méta-états. Modèles de méta-états dans les affaires, Vol. Ill, numéro 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.
Les niveaux supérieurs organisent les niveaux inférieurs.
Notez que les mots ci-dessus sont associés à des niveaux d'abstraction plus élevés. Commencez par le mot «transport». On sait que ce mot se situe à un niveau logique plus élevé que le mot «voiture», puisque le concept «transport» inclut les voitures, mais pas seulement. Le mot «voiture» comprend le terme «porte de voiture», mais pas seulement, etc. Par conséquent, chaque mot est une abstraction d'un niveau supérieur, car il comprend ce qui est en dessous, et autre chose. Dans ce modèle de métastat, un rôle important est joué par la découverte de Gregory Bateson: les niveaux supérieurs organisent les niveaux inférieurs (Bateson, 1972). Le terme «métalevels» fait référence à des niveaux logiques supérieurs.
Dans le modèle des métastats, nous utilisons la puissance des niveaux supérieurs pour organiser les niveaux inférieurs. Le cerveau a la capacité unique d'utiliser en interne une pensée pour réfléchir sur une autre pensée. Le cerveau entre dans un état d'un autre niveau et reflète cet état dans un autre état. Supposons que vous éprouviez un état de peur sous-jacent dû à un événement extérieur. En interne, vous pouvez «évaluer» votre peur et prendre les mesures appropriées par rapport à la menace externe. Ou vous pouvez appliquer un autre état de conscience appelé peur de la peur, qui est le résultat d'un état de peur sous-jacent. Ainsi, vous aurez peur de votre peur. Que pensez-vous gagner? Paranoïa. Vous avez peur de votre peur, et un niveau de peur plus élevé organise et augmente votre état de peur sous-jacent, de sorte que vous vous sentez enfin paranoïaque. Mais notez la différence dans les états finaux si vous utilisez l'état d'évaluation de la peur au niveau méta. Qu'est ce que tu obtiens? Certainement pas paranoïaque, non?
Les principaux niveaux concernent nos expériences concernant le monde extérieur et réalisées principalement à travers les sensations.
Les états de base caractérisent ces états de conscience qui sont le résultat de nos expériences du niveau de base concernant le monde extérieur. Les méta-niveaux se rapportent à ces niveaux abstraits de conscience que nous expérimentons en nous-mêmes. Puisque les méta-niveaux sont liés au corps (kinesthésique), nous avons un «état» qui contient des émotions.
Les métastats caractérisent les états internes de conscience qui sont situés «au-dessus» des états d'un niveau inférieur.
Michael définit formellement les métastats comme suit:
«Nous commençons à modéliser la structure des expériences subjectives avec des états: des états de conscience, du corps et des émotions, c'est-à-dire des états de conscience et du corps ou des états neurolinguistiques. Quels sont les mécanismes qui régissent ces États? «Pensées» (représentations mentales, idées, significations, etc.) traitées et formées par notre système nerveux. Lorsque notre conscience «sort» par n'importe quel lien pointant vers le monde extérieur (personne, événement ou objet), nous faisons l'expérience d'un état de base. Mais lorsque nos pensées et nos sentiments font référence à nos pensées et à nos sentiments, nous faisons l'expérience d'un méta-état. ".

Dans les méta-états, la conscience se reflète en elle-même. Nous appelons cela la conscience réflexive. Penser à penser génère des pensées et des sentiments de niveaux logiques élevés, nous faisons donc l'expérience d'états sur les états. Au lieu de faire référence à quoi que ce soit dans le monde extérieur, les méta états se réfèrent à quelque chose à propos de certaines pensées, émotions, concepts, compréhension, catégories kantiennes du passé, etc. Korzybski a parlé des méta états comme des «abstractions d'abstractions» ou des abstractions de la seconde ordre.
En tant que métaclasses de la vie, nous vivons nos vies à des méta-niveaux. Ici, nous expérimentons des croyances, des valeurs, des domaines de pensée, des états conceptuels et sémantiques, des états «profonds» ou transcendantaux, etc. Pour modéliser la maîtrise humaine (ou la pathologie), nous devons «aller au méta-niveau» (Bateson) et réaliser le rôle des méta-niveaux dans la nature systémique de la conscience (c'est-à-dire qu'elle fonctionne de manière réflexive et récursive).
Les croyances sont des généralisations que nous avons faites sur la causalité, la signification, nous-mêmes, les autres personnes, les actions, l'identité, etc..
La valeur est ce qui est important pour vous dans un contexte particulier. Vos valeurs (critères) sont ce qui vous motive dans la vie. Toutes les stratégies de motivation ont une composante kinesthésique.
À travers les méta-états, nous forçons un état d'esprit et de corps à affecter un autre état. C'est ainsi que nous définissons le cadre de référence qui, à son tour, organise tous les niveaux ci-dessous. Il fonctionne comme un attracteur dans les systèmes auto-organisés. Bateson a noté que les niveaux supérieurs gouvernent et organisent les niveaux inférieurs. De cette façon, nous créons notre modèle du monde, ou une carte, que nous utilisons ensuite dans notre vie..
Attracteur - un état ou un comportement que le système a tendance à.
à la pensée réflexive: penser à penser à penser, etc. Les méta-états proviennent directement de l'expérience d'une personne de la conscience réflexive, lorsque nous réfléchissons ou utilisons un état par rapport à un autre état. L'essentiel est que lorsque nous avons une pensée sur une autre pensée, la seconde pensée guidera dans une certaine mesure la pensée principale. Le métastat dépasse les limites de l'état principal et en même temps il passe à un niveau logique supérieur par rapport à la pensée principale.
Les mots que nous utilisons pour les représentations internes sont situés à un niveau logique supérieur. Par conséquent, la langue organise nos représentations internes..
Nos métastats multicouches deviennent un cadre de référence lorsque nous «dotons les objets de sens». Ce sont des cadres de nos valeurs (sémantique). Lorsque nous changeons notre monde intérieur, nous actualisons nos croyances, nos valeurs et nos significations. Puisque nous donnons un sens à quelque chose en fonction du contexte, nos métastats décrivent la structure de nos contextes mentaux..
Cadre - contexte, environnement, méta-niveau, une façon de percevoir quelque chose (par exemple, un cadre de résultat, un cadre "comme si", un cadre de retour, etc.).
Recadrage - changer de contexte ou de cadre pour changer la valeur de l'expérience.
Quand on est «hors cadre», on fait un méta-mouvement critique en dehors de tous les cadres afin de définir un tout nouveau cadre de référence. Par cette manœuvre, nous pouvons passer à la métamagie et repenser complètement notre stratégie de réalité (Hall, 1999)..
Ainsi, les niveaux principaux se rapportent à nos expériences qui se rapportent au monde extérieur et se réalisent principalement à travers les sensations. Les états de base caractérisent les états de conscience qui sont le résultat de nos expériences du niveau de base concernant le monde extérieur. Les méta-niveaux font référence à ces niveaux abstraits de conscience que nous expérimentons en nous-mêmes. Les métastats caractérisent les états internes de conscience qui sont situés «au-dessus» des états d'un niveau inférieur. Les méta-états caractérisent la capacité de la conscience
Nous entrerons plus en détail plus tard sur les métastats et leur incidence sur les sous-modalités. Pour l'instant, notez que les mots que nous utilisons pour nos représentations internes sont à un niveau logique supérieur. Ainsi, la langue organise nos représentations internes. Ou, en d'autres termes, les mots «contrôlent» nos représentations intérieures.
Expérience n ° 1
Pensez à nouveau à une expérience agréable. Voyez-vous une expérience que vous trouvez agréable? Maintenant, regardez de plus près les qualités de l'image: c'est la couleur ou le noir et blanc; tridimensionnel ou plat, comme une photographie; si vous vous voyez dans l'image (dissociée) ou si vous voyez l'image de vos propres yeux, comme si vous y étiez entrée (associée); Y a-t-il un cadre autour du tableau ou est-il encodé dans une vue panoramique? Se déplace-t-il comme un film ou est-ce plutôt une image fixe? Voyez-vous l'image éloignée ou proche; luminosité vive, faible ou moyenne; focalisé ou flou? Où se trouve votre peinture: à gauche, devant? Ces qualités de vos représentations déterminent ce que nous appelons les sous-modalités..
Dissociation - un état dans lequel une personne n'est pas "dans" l'expérience, mais l'observe ou l'entend de l'extérieur comme du point de vue du spectateur, contrairement à l'état d'association.
Association - L'association est l'opposé de la dissociation. Lorsque vous vous dissociez, vous vous voyez «là». En règle générale, la dissociation supprime l'émotion de l'expérience. Lorsque nous sommes en état d'association, nous expérimentons directement toutes les informations et réagissons donc émotionnellement..
Faisons maintenant de même avec le système auditif: y a-t-il des sons dans votre représentation du plaisir? Décririez-vous ces sons comme forts ou étouffés? Que pouvez-vous dire sur la tonalité du son: est-il doux ou dur? Le timbre est-il riche ou pauvre? Dans quelle direction entendez-vous le son? Vient-il d'une source mobile ou stationnaire? Pouvez-vous entendre clairement le son? Pouvez-vous l'entendre en stéréo ou en mono??
Que pouvez-vous dire sur la kinesthésie qui accompagne cette expérience intérieure? Quelle est l'intensité de vos sentiments? Ressentez-vous la texture, le poids, la lourdeur ou la légèreté, la forme ou la forme, la température? Avec quelle partie de votre corps le ressentez-vous? Sentez-vous ou goûtez-vous?
Identifier ces différences dans nos représentations internes nous donne des détails spécifiques du domaine des sous-modalités. À certains égards, les sous-modalités sont les «éléments constitutifs» du système de représentation - les qualités de conscience qui définissent ses caractéristiques. À leur tour, ces caractéristiques transmettent des messages ou des commandes au cerveau et au système nerveux qui indiquent comment ressentir et réagir. En un sens, ils sont la catégorie de traits que Gregory Bateson appelait «les différences qui comptent». Cependant, ces caractéristiques n'apparaissent pas au niveau que nous pourrions appeler «sous-modal». Ils le font à un niveau méta par rapport aux systèmes de représentation eux-mêmes. Ces mécanismes ne sont pas encore décrits dans la littérature PNL. Nous ne les avons compris que récemment (Hall, 1998). Nous décrirons plus en détail le fonctionnement des sous-modalités plus tard..
Les sous-modalités sont essentiellement les «éléments constitutifs» d'un système de représentation..
Concernant les sous-modalités, Woodsmall (1989) a écrit ce qui suit:
«Si l'esprit / corps est capable de faire des distinctions, il doit avoir un moyen de faire ces distinctions; la manière dont il le fait est basée sur des différences dans les sous-modalités par lesquelles la représentation interne des différentes options est effectuée. ".
Cela signifie que le cerveau humain détermine les paramètres des expériences en utilisant des différences dans les sous-modalités. Le cerveau représente toutes les expériences, émotions et même croyances à travers l'utilisation de modalités (système de représentation) et surtout les qualités ou propriétés de ces modalités (i.e. sous-modalités). Les sous-modalités nous permettent de voir un sens différent dans l'expression: «Quelles sont les pensées d'une personne, elle l'est aussi». Cette affirmation est l'essence du modèle cognitivo-comportemental. Si nos capacités cognitives (pensées) contrôlent notre réalité subjective interne et nous induisent (sans exagération) à commencer à la «réaliser» dans le comportement, alors les capacités cognitives contrôlent une personne sur la base de sous-modalités. Cela a donné lieu à l'émergence en PNL de l'affirmation: "les sous-modalités déterminent le comportement".
Comment pouvez-vous faire la différence entre ce dont vous êtes convaincu et ce dont vous n'êtes pas convaincu? En PNL, nous supposons traditionnellement ce qui suit. Vous aurez des mots différents, des voix différentes, des intonations différentes, peut-être différents emplacements des sources des voix, ou si vous encodez des informations principalement visuellement, vous aurez des qualités complètement différentes dans l'image de ce dont vous êtes convaincu et dans l'image de quoi. vous n'êtes pas convaincu. Vous pouvez les discerner en vous appuyant sur la représentation de ces croyances. Les différences entre ces deux croyances se situent à un niveau sous-modal..
Bandler et MacDonald (1988) ont écrit que si vous changez la sous-modalité d'une croyance, vous changez la croyance elle-même. De même, dans le cas de la «chronologie», nous utilisons la métaphore de la «chronologie». Cela semble fonctionner en raison du fait physiologique que les sous-modalités informent notre système nerveux autonome (autonome) sur la manière de réagir. Ainsi, toutes les modifications apportées par le biais de la chronologie, ainsi que par tout autre processus, se produisent finalement à un niveau sous-modal..
Cependant, cela n'explique pas avec précision les sous-modalités. En fait, même pour remarquer ou découvrir ces qualités de nos représentations, il faut aller au méta-niveau, c'est-à-dire au-delà des limites de la représentation interne. Le mot «meta» vient du mot grec pour «au-dessus» ou «au-dessus». Essayez-le vous-même. Pensez à l'expérience agréable jusqu'à ce que vous la «plongiez» profondément afin de la vivre à nouveau pleinement. Réfléchissez maintenant à cette expérience. Comment vos peintures sont-elles codées en termes de distance, de clarté, de couleur, etc.? Et les sons? Comment le volume, la tonalité, le tempo, la distance, etc. sont-ils encodés? Quand vous pensez aux propriétés de vos représentations intérieures, ou sous-modalité, ne devriez-vous pas prendre du recul ou prendre la position de «méta»? Ne devriez-vous pas être en dehors de leur contenu en passant à un niveau supérieur et en observant ensuite leur structure? Bien sûr, ils devraient.
Meta - au-dessus, à l'extérieur, autour, à un niveau supérieur.
Et qu'est-ce que cela signifie?
Cela montre que lorsque nous changeons les qualités ou les propriétés de nos représentations internes, nous ne le faisons pas à un «niveau sous-modal». Nous le faisons au méta-niveau de la conscience.
Lorsque nous modifions les propriétés ou les caractéristiques de nos représentations internes, nous ne le faisons pas au «niveau sous-modal». Nous faisons cela au méta-niveau de la conscience. Les qualités (sous-modalité) de nos peintures ne peuvent pas être à un niveau inférieur à la peinture elle-même. Ils existent en interne dans le cadre de la représentation. Et qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que nous ne pouvons changer aucune expérience uniquement par des changements sous-modaux..

Le problème avec l'ancienne conception de la sous-modalité réside en partie dans le terme lui-même. En ajoutant le préfixe «sous» aux qualités et propriétés des représentations, le langage nous fait supposer que nous sommes passés à un niveau logique inférieur. Mais ce n'est pas le cas.
Les qualités de nos peintures ne peuvent pas exister à un niveau inférieur à la peinture elle-même. Essayez d'imaginer une image visuelle qui n'est ni couleur ni noir et blanc; ni proche ni éloigné; ni clair ni flou. Ces caractéristiques ne sont pas des représentations des «membres» de la classe, mais des qualités du tableau. Ils existent en interne dans le cadre de la représentation..
Quand je (B.B.) essaie de traiter les sous-modalités à un niveau logique inférieur, mon esprit est confus parce que les sous-modalités ne peuvent pas être à un niveau logique inférieur. Les sous-modalités existent dans le cadre du système de représentation, pas en dehors de lui. Par exemple, une porte de voiture peut exister séparément
de la voiture en tant qu'entité distincte et, par conséquent, la porte de la voiture est à un niveau logique inférieur par rapport à la voiture. De même, le véhicule est à un niveau logique inférieur à l'être, et, par conséquent, le véhicule peut exister en tant que réalité abstraite distincte, mais ce n'est pas le cas avec les sous-modalités. La sous-modalité, telle que la couleur, ne peut pas exister en dehors de la modalité visuelle. Le son fort ne peut pas exister en tant qu'entité distincte du son, car sans son vous ne pouvez avoir ni volume ni étouffement; ni haute ni basse fréquence, etc. Par conséquent, les sous-modalités font partie intégrante du système de représentation.
Nous ne pouvons changer aucune expérience uniquement par des changements sous-modaux. Il en va de même pour les changements de croyances..
Et qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie que nous ne pouvons changer aucune expérience uniquement par des changements sous-modaux. Il en va de même pour les changements de croyances. Pensez à ce en quoi vous ne croyez pas. Pouvez-vous représenter ce en quoi vous ne croyez pas? Pouvez-vous au moins «soulever» toutes les propriétés sous-modales de la représentation, la rendre plus proche, plus lumineuse, plus proche de la réalité, etc.? Quand vous l'avez fait, avez-vous soudainement "cru" en elle? Pas moi. Par exemple, imaginez une image qui est une représentation du terrible Adolf Hitler. Faites attention aux sous-modalités. Imaginez maintenant une image - une représentation d'une personne vertueuse comme Mère Teresa. Remarquez les sous-modalités de la représentation de Mère Teresa. Remplacez maintenant les sous-modalités de l'image d'Adolf Hitler par les sous-modalités de l'image de Mère Teresa. Cela peut être délicat, mais allez-y et obtenez le travail que vous voulez. Pensiez-vous qu'Adolf Hitler est une représentation d'une personne comme Mère Teresa? Eh bien, bien sûr que non: quand vous voyez Adolf Hitler, vos mots, qui fonctionnent à un méta-niveau par rapport à l'image, détermineront le sens de l'image..
En réfléchissant à ce modèle, rappelons-nous les différences entre les deux grands niveaux de pensée. Nous appelons le premier niveau le niveau de l'état fondamental. Les principaux niveaux de conscience déterminent ces états quotidiens de conscience dans lesquels nous éprouvons des pensées et des sentiments «à propos de» quelque chose qui se passe dans le monde qui est «à l'extérieur» ou «à l'extérieur» de notre système nerveux. Dans ces états, nos pensées sont liées à des objets qui sont «à l'extérieur», et nous éprouvons des émotions de base telles que la peur-colère, la relaxation-tension, la joie-irritation, l'attraction-dégoût, etc..
Le deuxième niveau de pensée est associé à ces états de pensée abstraits, que Michael appelle des méta-états. Les métastats de conscience définissent les pensées sur les pensées, les sentiments sur les sentiments et les états d'états. Dans ce cas, nos pensées et nos émotions sont liées au monde «à l'intérieur» de nous. Nous pouvons haïr notre haine et la minimiser et / ou l'éliminer. Ainsi, comme l'a dit Gregory Bateson, les pensées de niveau inférieur sont guidées par des pensées de niveau supérieur (Bateson, 1972). En passant dans des méta-états, c'est-à-dire en exerçant l'influence d'une pensée sur une autre, nous pouvons renforcer, affaiblir ou même éliminer l'état de peur de notre propre peur. Quand nous sommes vraiment fatigués de haïr quelqu'un ou quelque chose et que nous commençons à haïr notre haine, nous pouvons la détester au point où elle cesse d'exister. Que se passe-t-il si vous faites en sorte que le pardon affecte votre ressentiment? Que se passe-t-il si vous faites en sorte que le pardon affecte votre culpabilité? Que se passe-t-il si vous faites en sorte que la gratitude affecte votre frustration? Ferez-vous l'expérience de la colère? Ou blâme? Ou de la tristesse? Essayez-le, vous pourriez aimer.
Maintenant sur les croyances: les croyances ne sont pas au niveau de base, mais au niveau méta par rapport aux représentations. Pour croire quoi que ce soit, il faut «dire oui à la représentation». Nous devons le confirmer. Pour perdre la foi, il faut dire non à la représentation. Pour avoir le doute, nous devons dire: "Il peut en être ainsi, mais peut-être pas." Ces phénomènes se produisent au méta-niveau et nécessitent donc un système de méta-représentation, qui implique principalement l'utilisation de mots. À travers les croyances, nous passons de la pensée à quelque chose dans le monde extérieur à la réflexion sur une représentation interne de ce que nous avons déjà vécu dans le monde extérieur..
Cela signifie que pour transformer une pensée en croyance ou en croyance pour la transformer en juste une pensée, nous devons aller au niveau méta et confirmer ou rejeter la pensée. Lorsque de telles croyances changent, un simple changement sous-modal ne fonctionne souvent pas. La croyance peut changer le changement sous-modal, ce qui signifie que nous disons oui ou non à notre pensée. Dans la partie III, nous décrivons des modèles de changement de sous-modalité qui fonctionnent avec succès..
Sous-modalités numériques et analogiques
La sous-modalité numérique peut être dans les états «on» ou «off». La sous-modalité analogique peut prendre n'importe quelle valeur sur un certain continuum.
En examinant les sous-modalités, vous remarquerez les différences qui existent même au sein des sous-modalités. Discutons des sous-modalités visuelles. Quelles sont les différences entre une peinture que l'on peut encoder en couleur ou en noir et blanc et une peinture que l'on peut voir d'aussi loin ou de près? La représentation du tableau peut être en noir et blanc ou en couleur. Il n'y a pas de valeurs intermédiaires. Cependant, la représentation de l'image peut être distante, proche ou intermédiaire. Par conséquent, certaines sous-modalités fonctionnent comme un interrupteur d'ampoule. Nous pouvons l'encoder de deux manières, mais pas entre les deux. Nous pouvons encoder une image sous forme de film ou de cadre, mais pas les deux à la fois. Nous appelons ces sous-modalités numériques. Nous appelons la sous-modalité, qui peut prendre n'importe quelle valeur sur un certain continuum, analogique. La localisation fonctionne comme une sous-modalité analogique.
La plupart des gens apprennent à apprécier la structure sous-modale de l'expérience en faisant l'expérience de ces différences en les changeant. Lorsqu'un événement se produit, il se produit comme un fait. Nous ne pouvons pas changer ce qui s'est passé «à l'extérieur» de notre corps. Mais dès que nous recevrons des informations sur ce fait et effectuons sa représentation dans nos esprits, nous pourrons réagir, mais pas au fait, mais au souvenir de cet événement (nous réagissons à la «carte», pas au «territoire»). Ainsi, alors que nous ne pouvons pas changer les événements externes, nous pouvons en changer la mémoire (notre carte intérieure). Lorsque nous faisons cela, le changement se produit à un niveau sous-modal. Ce que nous pensons d'un événement particulier dépend généralement de plusieurs sous-modalités critiques..
Expérience n ° 2 Détection de la confusion
Qu'est-ce qui vous trouble? Imaginez tout ce que vous trouvez déroutant. Lorsque vous vous souvenez de cette expérience, faites attention à ses représentations: images, sons, sensations, mots, etc. Laissez simplement la confusion s'installer et vivez-la pleinement. pendant une courte période.
Vous avez probablement une image correspondante. Alors, faites attention à l'image et attardez-vous sur ses caractéristiques sous-modales:
• Couleur: peinture en couleur ou en noir et blanc?
• Nombre de mesures: tridimensionnel ou plat?
• Spectateur / participant: associé ou dissocié?
• Mouvement: film ou image fixe?
• Distance: à quelle distance il est?
• Luminosité: claire ou faible?
• Mise au point: mise au point ou floue?
• Emplacement: où se trouve le tableau?
Vous pouvez vous donner le temps de définir les qualités des systèmes auditif et kinesthésique. Puis faites une pause. Pensez au pain frais et chaud au four. Bien.
Maintenant, pensez à ce que vous savez vraiment bien. Que savez-vous sans aucune question? De quoi avez-vous aucun doute? Pensez à ce sur quoi vous vous sentez confiant. Pensez-vous que le soleil se lèvera demain? Pensez-vous que les politiciens se battront à Washington? Etes-vous sûr que vous déjeunerez demain?
Lorsque vous pensez à quelque chose pour lequel vous vous sentez confiant, exposez les images, les sons et les sensations en lesquels vous avez confiance dans la même analyse qu'auparavant. Établissez pleinement les sous-modalités de cette image de confiance, comme vous l'avez fait en cas de confusion. Lorsque vous faites cela, vous trouverez quelques différences. Énumérez ces différences.
Que pensez-vous que nous avons fait maintenant? Nous avons cité l'approche traditionnelle de la PNL mot pour mot, en utilisant le modèle confusion-pour-comprendre. Mais si vous avez appris les caractéristiques distinctives de nombreux niveaux de conscience et que les sous-modalités fonctionnent au méta-niveau, ce modèle peut ne pas vous convenir entièrement. Nous avons constaté que personne que nous connaissons n'utilise cette technique pour passer de la confusion à la compréhension..
Pourquoi pas? Parce que la compréhension (comme la croyance) fonctionne au méta-niveau. Pour comprendre, nous devons avoir un modèle, une structure ou un modèle qui ordonne et organise les choses. Une simple augmentation de la luminosité des images, l'approche des sons et l'exacerbation des sensations kinesthésiques ne conduit pas à la "compréhension".
Maintenant que vous savez que le méta-niveau gère et crée des différences qui comptent, vous avez une énergie de transformation vraiment puissante à portée de main, ou «le bout de votre esprit». Lorsque vous passez au niveau méta et que vous faites une nouvelle représentation affectant la qualité (la qualité qui compte), vous pouvez changer l'expérience..
Dans le cas de la persuasion, on force la qualité de confirmation à influencer la pensée. Dans le cas de la dissuasion, on influence la pensée par la propriété de dissuasion. Lorsqu'ils sont compris, nous influencons les pensées confuses par la qualité de l'ordre. Une propriété sous-modale peut avoir de l'importance, mais elle est influencée par le méta-niveau. Comme Bateson l'a soutenu à plusieurs reprises, les niveaux supérieurs organisent toujours les niveaux inférieurs..

Prenez l'image de la confusion, donnez-lui les sous-modalités que vous avez utilisées pour coder la confiance, et vous ne la transformez pas en «compréhension». Si votre image de confusion est en noir et blanc et que votre confiance est en couleur, faites votre image de confusion en couleur. Maintenant, vous avez une confusion de couleur, n'est-ce pas? Le simple fait de remplacer les sous-modalités de la confusion par les sous-modalités de la confiance ne changera pas la façon dont vous vivez cet état particulier de confusion. Et être confus vous empêchera également de vous sentir plus confiant. Pourtant, la proximité et la couleur ne vous permettent pas de gérer la confusion..
Mais passez à un niveau supérieur par rapport aux images, sons et sensations déroutants et faites-les influencer par la structure organisatrice. Vous pouvez utiliser une métaphore ou une histoire, un diagramme, un extrait d'explication, mais tout ce que vous utilisez pour organiser les parties et leur donner une structure vous permettra de «comprendre» les connexions entre les parties - soudainement et complètement dans le chaos. Par cette action, nous n'avons rien changé sauf la structure relative des représentations internes..
Lorsque vous modifiez les représentations internes en modifiant les qualités des modalités, vous constaterez que certaines sous-modalités sont plus importantes que d'autres pour provoquer de tels changements. Nous appelons ces sous-modalités spéciales les sous-modalités principales. Ils sont appelés «leaders» parce qu'ils créent un nouveau cadre de référence pour la réflexion..
Si un changement de sous-modalité entraîne des changements dans d'autres sous-modalités, alors vous avez découvert une sous-modalité de premier plan..
Par exemple, si, lors de la traduction d'images, de sons et de sensations associés à la confusion dans l'encodage de la confiance, un changement de localisation des représentations conduit simultanément à un changement d'autres sous-modalités et introduit un ordre ou une structure, alors cette qualité établit un nouveau cadre de référence..
Nous appelons le changement des sous-modalités d'une image dans la sous-modalité d'une autre cartographie sous-modale d'image. Dans ce cas, généralement deux ou trois sous-modalités entraînent des changements dans d'autres sous-modalités. Si cela se produit, vous avez trouvé une sous-modalité critique, ou principale. Lorsque la sous-modalité, qui contrôle d'autres caractéristiques et provoque des changements importants, est mappée dans une image différente, c'est le mécanisme clé pour provoquer des changements dans la personnalité d'une personne. Lors du changement d'expérience à l'aide de la cartographie sous-modale, l'utilisation de sous-modalités de contrôle fournit la clé pour comprendre comment aider la personne..
Bien que nous ne puissions pas changer les faits (par exemple, les empêcher de se produire), nous pouvons changer nos représentations internes de ces événements. Lorsque nous changeons nos représentations internes, nous donnons au cerveau et au corps des signaux différents sur la façon dont ils devraient le ressentir. En changeant nos sentiments, nous changeons nos réactions. C'est l'essence même du fonctionnement de la PNL et de ses modèles de renouvellement de conscience. Les systèmes représentatifs, les clés d'accès oculaires, les sous-modalités, les métastats, etc. sont quelques-uns des éléments clés dans la façon dont nous structurons notre expérience subjective. Plus loin dans ce livre, vous trouverez plusieurs modèles décrivant le travail direct sur les décalages sous-modaux..
Un autre élément fondamental de l'expérience subjective est la manière dont nous organisons ces éléments. L'ordre du fonctionnement de nos systèmes de représentation dans la production de pensées et de comportements, nous appelons stratégies.
Conclusion
Le modèle de subjectivité humaine décrit ici et comment notre système nerveux «fonctionne» pour créer notre modèle unique du monde, qui nous introduit ensuite dans un état de conscience neurolinguistique spécifique, est un modèle pour comprendre et travailler sur les caractéristiques de la subjectivité humaine. De plus, cela nous donne des méthodes spécifiques que nous pouvons utiliser pour établir le contact avec les gens, établir un rapport et comprendre leur réalité de leur point de vue..
Questions à réfléchir
1. À l'aide des connaissances acquises sur les systèmes de représentation et les clés d'accès oculaire, déterminez les systèmes de représentation préférés de cinq amis proches ou membres de la famille.
2. Ce que vous avez appris dans ce chapitre sur la manière dont vous traitez les informations?
3. Comment utiliserez-vous ces connaissances pour améliorer vos stratégies d'apprentissage?
4. Recherchez les anciennes lettres, journaux ou rapports que vous avez rédigés et soulignez ou mettez en surbrillance tous les prédicats et mots qui décrivent les processus..
5. Regardez des émissions-débats télévisées avec un diagramme de clé d'accès oculaire et un papier vierge devant vous. Gardez une trace des mouvements oculaires et des mots utilisés par les gens en même temps. Que pouvez-vous dire sur le système de représentation «principal» et le système utilisé pour représenter les informations?
6. Expliquez dans vos propres mots comment les niveaux linguistiques supérieurs organisent les niveaux linguistiques inférieurs (1, pp. 30-45)
Littérature:
1. Bodenhamer B., Hall M. Praticien PNL: Cours complet certifié. Tutoriel PNL Magic. SPb.: Prime-Evroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psychologie de la communication: un cours de conférences. M. Institut psychologique et social de Moscou; Voronej: Maison d'édition NPO Modek, 2000.